Chargé.e d’Affaires Grands Comptes

Au sein de l’agence de Lyon, le/la Chargé.e d’Affaires Grands Comptes aura à charge de prospecter et développer un portefeuille clients. Il/elle développe les grands comptes dont il/elle a la charge, élabore un plan de conquête de nouveaux clients, rencontre méthodiquement les interlocuteurs et décideurs de son secteur et fait des propositions attractives et chiffrées pour atteindre son objectif de vente.

Rôle principal et responsabilités :

• Rencontre régulièrement et méthodiquement tous les décideurs de la liste de comptes ou de la zone géographique.

• Élabore un plan d'action en tenant compte des contributions et informations des Chefs de Marché et des Chargées de Prescription.

• Élabore, pour le client, des propositions chiffrées à valeur ajoutée.

• Est le principal coordinateur dans la mise en œuvre de ses projets.

• Traite les informations commerciales et partage les informations utiles avec les autres canaux de vente de Haworth.

• Fournit toutes les informations nécessaires au service Bid & Design pour assurer une réponse de qualité.

• Transmet les informations relatives aux clients afin d'assurer la mise à jour des bases de données (ERP/Finance).

• Atteint ses objectifs de vente et ses objectifs de marge.

• Suit la politique commerciale de l'entreprise et veille au respect des conditions commerciales.

• Veille à la mise à jour précise et régulière du CRM.

• Assure le suivi des prestations vendues jusqu'à leur achèvement.

• Participe au recouvrement des créances si nécessaire.

• Se conforme et applique le système QEH&S

Compétences et Expériences :

• Diplôme : 3 à 5 ans d'études supérieures en commerce / diplômé.e d'une école de commerce

• Expérience de minimum 5 ans dans la vente en B to B de biens d'équipement, auprès de grands comptes – vente cycle long.

• Excellentes capacités de communication avec les clients internes et externes

• Maitrise des réseaux sociaux et de la suite Microsoft

• Sens aigu du résultat

• Créativité, autonomie, intégrité

• Anglais intermédiaire parlé et écrit.

 A propos de nous :

Haworth est l'un des plus grands fabricants de mobilier de bureau au monde, offrant des solutions à nos clients dans le monde entier. L'être humain est au cœur de notre travail : De quoi une personne a besoin pour travailler, qu'est-ce qui la pousse, la motive et qu'est-ce qui fait qu'elle se sente bien au travail ? Ce n'est qu'en répondant à cette question que nous pourrons proposer à nos clients des produits qui leur permettront d'atteindre leurs objectifs. Pour garder une longueur d'avance, nous investissons dans notre propre recherche, nous disposons d'un réseau mondial de partenaires compétents et nous faisons partie de groupes de réflexion dans le monde entier qui s'efforcent d'aller de l'avant. L'entreprise familiale, dont le siège se trouve à Holland, dans le Michigan (États-Unis), emploie plus de 8 000 personnes et est représentée dans plus de 150 pays d'Asie, d'Europe et d'Amérique par des filiales et des partenaires.