Type d'emploi Êtes-vous prêt à faire bouger les lignes chez Mondelēz International ? Rejoignez l'aventure, celle d'inventer l'avenir du snacking. Faites-le avec fierté ! Vous dirigez une équipe de représentants commerciaux afin d'assurer la mise en œuvre de la stratégie de vente et la réalisation des indicateurs clés de performance (KPI) et des objectifs pour une zone donnée. Vous travaillez en étroite collaboration avec des collègues transverses afin d'assurer l'activation, et rendez compte des indicateurs clés de performance. Vos missions Votre rôle et vos responsabilités : - Gérer, développer et motiver l'équipe et travailler en étroite collaboration avec l'équipe de vente pour assurer la formation de l'équipe Créer et gérer un plan business annuel afin d'atteindre les indicateurs clés de performance et les objectifs de revenus convenus pour le canal, et fournir les rapports nécessaires Gérer des relations commerciales gagnantes avec le client qui facilitent l'exécution de nos catégories « best in industry » Travailler en étroite collaboration avec les principales parties prenantes, notamment l'équipe chargée du compte, la catégorie, l'équipe d'activation, la capacité de vente et le financement des clients, afin de garantir un rendement optimal dans votre secteur Comprendre pleinement la connaissance des catégories et des insights, en coachant l'équipe dans l'utilisation des outils de catégorie pour engager et influencer les clients à prendre des décisions éclairées qui feront croître nos catégories et réaliser notre plan annuel. Profil et compétences Vous avez de l'ambition, l'envie d'évoluer, de booster votre carrière et avez l'expérience et les connaissances suivantes : - Connaissance des voies d'accès au marché et des marchés sur lesquels Mondelēz International opère Expérience de la vente Solides compétences organisationnelles et analytiques Excellentes aptitudes à la communication et à l'interaction Connaissance solide des processus de vente et de négociation Persévérance et attention aux détails En savoir plus sur ce poste Ce que vous devez savoir à propos de cette fonction : Votre plus-value chez MDLZ : Formation / Diplômes : Conditions spécifiques à remplir : Déplacements requis : Horaires de travail : Aucune assistance à la relocalisation n'est disponible Résumé de la Business Unit Mondelēz International est entré sur le marché chinois en 1984. Mondelēz Greater China, dont le siège est à Shanghai, est une entreprise de premier plan dans le secteur des en-cas, incluant les biscuits, le chocolat, les bonbons et les chewing-gums, ainsi que les boissons. Avec plus de 4 000 employés, Mondelēz a établi des usines de fabrication dans l'est, le sud et le nord de la Chine, ainsi qu'un centre technique mondial de R&D sur les biscuits à Suzhou. Le nom chinois Yi Zi (亿滋) représente la vision de l'entreprise qui consiste à apporter une abondance de délices aux consommateurs. Mondelēz International adhère aux principes d'équité en matière d'emploi. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées avec attention, indépendamment de l'origine, de la couleur, de la religion, du genre, de l'orientation ou de l'identité sexuelle, de la nationalité, du handicap, du statut de vétéran protégé ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Type d'emploi Ordinaire Field Sales Sales Chez Mondelēz International, notre objectif est de faire en sorte que les consommateurs puissent profiter du bon snack, au bon moment et de la bonne manière. Nous leur proposons un large éventail de produits de snacking de qualité supérieure, nourrissants et délicieux, fabriqués avec des ingrédients et dans des emballages durables, afin d'être en phase avec leurs attentes. Notre offre s'articule autour d'un large portefeuille de marques internationales et locales reconnues, avec notamment les biscuits Oreo, belVita et LU, les chocolats Cadbury Dairy Milk, Milka et Toblerone, les bonbons Sour Patch Kids et les chewing-gums Trident. Nous sommes fiers d'être le numéro 1 mondial dans le secteur des biscuits, chocolats et bonbons et d'occuper la deuxième place pour les chewing-gums. Avec 80.000 employés répartis dans plus de 80 pays, nous distribuons nos produits dans plus de 150 pays. Animés d'une même volonté de croissance, nous puisons notre énergie dans nos objectifs et valeurs. Riches de leur diversité, nos collaborateurs mettent tout en œuvre pour faire avancer les choses – vite et bien. Rejoignez-nous et faites-en une opportunité !