Description de l'entrepriseAlmond se positionne comme un acteur français indépendant incontournable de l’Audit, du Conseil, de l'Intégration et des Services Managés dans les domaines de la Cybersécurité, du Cloud et des Infrastructures.Almond en quelques chiffres :300 collaborateurs5 implantations : Sèvres, Nantes, Strasbourg, Lyon et GenèveL’agence Lyonnaise d’Almond accompagne les entreprises de la région Auvergne-Rhône-Alpes, Méditerranée & Occitanie pour une meilleure maitrise de la sécurité de leur Systèmes d’Information et la mise en œuvre de projets de sécurisation des données et des infrastructures.Les missions de l’agence lyonnaise seront diverses et permettent d’intervenir auprès des grands comptes, ETI et PME régionaux sur tous les domaines de la cybersécurité tels que :Audits de maturité et tests d’intrusion,Mise en place de la gouvernance de la SSIAccompagnement à la conformité réglementaire, audits de certificationRefonte des architectures d’infrastructures de sécuritéSecurity Operating CenterProjet d'infrastructure et de transformation ITVente & intégration de produit de sécuritéDescription du posteDans le cadre du développement de son agence régionale, Almond recrute un Ingénieur d’affaires sénior H/F, afin de renforcer notre équipe commerciale existante.Sous la responsabilité du Directeur d'agence, tu intègres la partie commerciale de l’agence de Lyon en plein développement. En tant que professionnel expérimenté, soutenu par ta hiérarchie, tu gères la relation commerciale avec nos clients et prospects régionaux, tu pilotes le cycle de vente (prospection directe et avec l’aide de nos partenaires, qualification des besoins client, recherche de solutions, rédaction de proposition, closing) et tu développes le chiffre d’affaires de l’agence ainsi que le patrimoine client d'Almond, au côté de notre ingénieur d'affaire existante.Tes missions s’articulent autour de 3 grands axes :PROSPECTION COMMERCIALETu es chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d’élargir le patrimoine clients d’Almond, particulièrement auprès des grands comptes et entreprises de taille intermédiaire. En complément de tes actions de chasse directe, les prescripteurs partenaires de Almond t’aideront dans cette tâche.En brillant ingénieur d’affaires que tu es, tu assures une veille commerciale afin d’identifier de nouveaux besoins et les appels d’offres à venir chez tes clients et prospects.ELEVAGES DE COMPTESTu t’impliques dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d’ordres connusTu pars à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, Responsables Opérationnels etc…)En véritable ambassadeur, tu fais connaître les offres d’Almond (forfait, assistance technique, solutions logicielles), les développes au gré des besoins de tes clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT.ELABORATION D’OFFRES COMMERCIALESTu pilotes et contribues à la rédaction des offres commerciales en collaboration avec les consultants techniquesDéfinition des enjeux et objectifsProposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaireEnvoi et suivi de la réponseTu organises et prends en charge les soutenance, négociation et contractualisationTu répondras aux appels d’offres de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d’actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats.Tu ne seras pas seul dans cette tâche, puisque l'équipe actuelle est composée d'une ingénieure d'affaires junior avec laquelle tu seras amené à collaborer dans le cadre du développement commerciale de l'agence lyonnaise.QualificationsIdéalement, tu es / as :Diplômé(e) d’école de commerce ou d’Ingénieur avec une spécialisation ou formation universitaire équivalentePlus de 3 ans d’expérience sur un poste de commercial sur le marché de la Cyber Sécurité, de préférence au sein d’un cabinet de conseil ou d’une ESNConnaissances du monde de l’IT, la connaissance du domaine de la Cybersécurité est un plusDoté d’un bon relationnel, tenace, d’un état d’esprit entrepreneur et possédant le goût du challengeDes qualités rédactionnelles et une aisance orale certaineNous mettrons à ta disposition tout notre savoir-faire ainsi que nos outils pour accompagner ton intégration et ta réussite.Informations complémentairesNous offrons l’opportunité d’intégrer une structure dynamique et en croissance :Des responsabilités à hauteur de ton implicationUn management de proximitéUn environnement convivial (afterworks, weekend ski, team building…), des partages avec la dizaine de commerciaux en FranceUne structure à taille humaine propice à l’épanouissement professionnel (labels Happy Trainees, Happy At Work, Great Place To Work)