Director of Sales, Non-Commercial National Accounts

Stellenbeschreibung Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International? Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride. This Director of Sales, Non-Commercial National Accounts will drive Mondelēz International selling efforts across key verticals, customers, and Distributors within the Away from Home Channel. Through the implementation of the Mondelēz International business strategy on assigned business(es) the Director will develop strategies to grow our Biscuit, Confectionery, Bars, and Cakes & Pastries categories using customer specific sales/marketing programs and coordinate with cross-functional teams to execute the customer business strategy. The role will lead a team of eleven, while driving strategy and execution across non-commercial verticals, broker partners, GPOS, and distributor partners. How you will contribute You will: Lead and develop a team of National Account Mangers and Broker leads. Oversee and execute broker partnership across Away from Home. Develop and implement short- and long-term business strategies and plans for key verticals and customers within non- commercial channel through collaborative relationships and connectivity internally and externally, cultivating strong customer partnership through the joint value creation and business planning process. Build Mondelēz International businesses with key customer(s) as measured by share gains, joint value creation, volume targets, special programs, and new item introductions. Build and execute strategies across key segments such as (but not limited to) travel, hospitality, healthcare, lodging, Business and Industry, education. Lead key distribution partnerships across Sysco, US Foods, Performance Food Group, and other regional distributors. Continually analyze all aspects of the business for RFP strategies, TDPs, merchandising, pricing and assortment opportunities and develop strategies to capitalize on those areas of opportunity. Monitor and strategically anticipate competitive activity (both at Customer and in Market), customer specific strategy changes, key marketplace updates and other business-related activities. Influence and coordinate cross-functional teams to execute customer business strategies. Own the P&L to ensure the delivery of MDLZ financial goals and market share gains. Leadership over administering team’s volume and trade promotion spending levels within budget while managing trade dollars as percent of revenue for maximum results. Lead team’s customer category reviews and customer visits, including quarterly/annual reviews. Advance organizational excellence and employee capabilities through training and employee development, building a diverse and inclusive work environment. What you will bring A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge: Business Acumen and Entrepreneurial Mindset Strategic Thinking and Planning Strong decision-making ability Relationship building Managerial Courage Drive for Results Strong negotiation skills/problem solving ability Understanding multiple customers, go-to market strategies, structure, and business practices; Total-Team attitude, advancing the business with measures that best serve the Convenience Channel and broader MDLZ business Influencing and inspiring others while setting clear and actionable direction More about this role Education / Certifications: Bachelor’s degree in business or related field; MBA preferred Job specific requirements: Minimum of 5-10 years of total Sales and Customer experience, with preference to candidates with prior Foodservice, non-commercial Channel and Consumer Packaged Goods direct sales experience HQ Selling experience a plus. Previous experience with GPOs, Brokers or other large non commercial customers is ideal Extensive knowledge of industry, category and/or Mondelēz International portfolio specific to category Strong P&L and Financial Acumen: understanding of profit and revenue drivers and analysis Proficient in Microsoft Office programs and Nielsen; previous experience with Circana/IRI and data analytics a plus Ability to establish and maintain effective relationships with Customer, earn trust and respect Strong leadership and people management skills Superior interpersonal skills (verbal, non-verbal) across all levels of an organization Travel requirements: ~25% travel (annual) Salary and Benefits: The base salary range for this position is $142,700 to $235,455; the exact salary depends on several factors such as experience, skills, education and location. In addition to base salary, this position is eligible for participation in a highly competitive bonus program with possibility for overachievement based on performance and company results and eligibility to participate in our long-term incentive program. In addition, Mondelez International offers the following benefits: health insurance, wellness and family support programs, life and disability insurance, retirement savings plans, paid leave programs, education related programs, paid holidays and vacation time. Some of these benefits have eligibility requirements. Many of these benefits are subsidized or fully paid for by the company. Steht Umzugsbeihilfe zur Verfügung? Es wird keine Umzugsunterstützung angeboten Geschäftsbereich Zusammenfassung Die Vereinigten Staaten sind der größte Markt in der Familie von Mondelēz International, mit einer großen Mitarbeiterzahl und hohem Volumen in der Fertigung. Hier produzieren wir die Lieblingsprodukte vieler Haushalte, um Verbraucher mit dem richtigen Snack zum richtigen Zeitpunkt und auf die richtige Art und Weise hergestellt zu versorgen. Wir haben in den gesamten USA Büros, Vertriebs-, Fertigungs- und Distributionsstandorte, um sicherzustellen, dass Verbraucher unsere Klassiker, darunter Marken wie Oreo und Chips Ahoy! Kekse, Ritz, Wheat Thins und Triscuit Cracker und Swedish Fish und Sour Patch Kids Süßwarenprodukte überall im Land in ihrer Nähe finden. Mondelēz Global LLC ist ein Equal Opportunity/Affirmative Action-Arbeitgeber. Alle qualifizierten Bewerber und Bewerberinnen werden ohne Rücksicht auf ihre ethnische Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Staatsangehörigkeit, Behinderungen, geschützten Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt. Bewerber und Bewerberinnen, die für die Teilnahme am Bewerbungsprozess eine Unterkunft benötigen, können sich an Tel.: 847-943-5460 wenden, um Hilfestellung zu erhalten. Weitere Informationen zu Ihren Bundesrechten finden Sie in EEOpost.pdf; EEO ist das Gesetz - Plakatbeilage; Transparenz und Nichtdiskriminierung bei der Bezahlung; Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Stellentyp Regulär Account Management Sales Bei Mondelēz International sehen wir es als unsere Aufgabe, Menschen mit dem richtigen Snack zum richtigen Zeitpunkt und auf die richtige Art und Weise hergestellt zu versorgen. Das bedeutet, eine breite Palette an köstlichen, qualitativ hochwertigen Snacks zu liefern, die die wichtigen Momente des Lebens bereichern, hergestellt mit nachhaltigen Zutaten und Verpackungen, bei denen sich die Verbraucher gut fühlen können. Wir haben ein reichhaltiges Portfolio mit starken Marken – sowohl global als auch lokal. Darunter befinden sich viele bekannte Marken wie Oreo, belVita und LU im Segment Kekse; Cadbury Dairy Milk, Milka und Toblerone im Segment Schokolade; Sour Patch Kids Candy und Trident Kaugummi. Wir sind stolz, weltweit bei Keksen, Schokolade und Süßwaren auf Platz 1 zu sein sowie auf Platz 2 bei Gummi- und Geleeartikeln. Unsere 80.000 exzellenten Fachkräfte und Macher sind in Betriebe in mehr als 80 Länder verteilt und verkaufen unsere Produkte in über 150 Ländern auf der ganzen Welt. Sie wollen wachsen und nur mit ihnen können wir unsere Ziele und Werte leben. Wir sind eine diverse Gemeinschaft, die etwas bewegen kann; und das schnell. Werde Teil unserer Gemeinschaft und Mach’s zu deinem Moment!

Salary : $142,700