What are the responsibilities and job description for the Business Development Manager position at Norconsult?
Norconsult Polska Sp. z o.o. jest częścią międzynarodowej Norconsult Group – wiodącej norweskiej firmy konsultingowej z silną pozycją w Europie i rozpoznawalną marką na całym świecie. Dzięki bogatemu doświadczeniu zdobytemu na wszystkich kontynentach, świadczymy kompleksowe usługi doradcze i projektowe dla klientów globalnych. Jesteśmy obecni w Polsce, Norwegii, Szwecji, Danii oraz na Islandii.
Nasza działalność obejmuje cały cykl życia projektu – od analiz przedinwestycyjnych, przez planowanie, projektowanie, nadzór przetargowy i budowlany, aż po realizację, eksploatację i utrzymanie.
Główna siedziba naszej firmy znajduje się w Krakowie. Posiadamy również oddział w Rzeszowie, a nasi projektanci pracują także z Gdańska, Warszawy i Poznania, dlatego też zachęcamy do pozostawienia aplikacji, niezależnie od lokalizacji
Twoje zadania
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów w sektorach elektroenergetycznym i przemysłowym, na rynku publicznym i prywatnym.
- Budowanie i utrzymywanie relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klienta (technologia, zakupy, zarządzanie), z sektora przemysłowego oraz elektroenergetycznego
- Identyfikacja i kwalifikacja szans biznesowych
- Analiza rynku, przygotowanie i realizacja planu sprzedaży we wskazanych sektorach
- Prowadzenie procesów sprzedaży - od identyfikacji i kwalifikacji możliwości, przez procesy negocjacyjne aż po finalizację i kontraktowanie.
- Aktywny udział w wydarzeniach branżowych, konferencjach
- Realizacja rocznego planu sprzedażowego
- Współpraca z kierownikami działów oraz PMO w przygotowaniu ofert
Nasze wymagania
- Doświadczenie w branży technicznej m.in. 10 lat, a w tym min. 5–8 lat doświadczenia w obszarze sprzedaży B2B dla branż technicznej/ przemysłowej i/lub elektroenergetycznej po stronie biura projektowego, konsultingu
- Dobra znajomość procesów sprzedażowych, projektowych i inwestycyjnych
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu kontraktów projektowych o sumarycznym budżecie 20 mln PLN rocznie
- Umiejętności prowadzenia rozmów handlowych i budowania relacji z klientami,
- Znajomości rynku przemysłowego / energetycznego w Polsce.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji,
- Samodzielność, zdolności negocjacyjne, proaktywność w działaniu
- Język angielski min. B2 lub wyższy;
Co oferujemy
- Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę w doświadczonym, międzynarodowym zespole,
- Stabilne zatrudnienie i atrakcyjne wynagrodzenie dostosowane do doświadczenia,
- Możliwość rozwoju zawodowego oraz wpływ na rozwój organizacji w Polsce
- Dofinansowanie zajęć językowych, rekreacyjnych i sportowych.
- Dofinansowanie szkoleń i kursów.
- Ubezpieczenie na życie oraz prywatna opieka medyczna.
- 38-godzinny tydzień pracy w trybie hybrydowym.
- Elastyczne godziny pracy.
- Dodatkowy dzień wolny od pracy 31/12.
- Cykliczne spotkania integracyjne.
- Parking dla pracowników w wybranych lokalizacjach.