Gerente de Cuentas Claves - Canal Moderno

Gerente de Cuentas Claves - Canal Moderno Job Description Únete al equipo detrás de marcas icónicas como Huggies®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Kotex®, Poise®, Depend® y Kimberly-Clark Professional®. En Kimberly-Clark, todo está aquí para ti: innovación, crecimiento y la oportunidad de generar un impacto real. No eres la persona que se conforma con cualquier puesto. Nosotros tampoco. Porque queremos crear una Mejor Atención para un Mundo Mejor, y eso requiere un tipo de persona y equipos comprometidos con marcar la diferencia. Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para construir y gestionar nuestro portafolio de marcas icónicas e innovadoras. En este puesto, nos ayudarás a ofrecer una mejor atención a miles de millones de personas en todo el mundo. TODO COMIENZA CONTIGO. Vas a gestionar las cuentas claves de la empresa del canal Moderno de forma efectiva, manteniendo una relación de largo plazo con sus clientes mientras se logra maximizar las oportunidades de negocio con crecimiento rentable de todas las categorías. Responsabilidades: Evaluar y analizar diversas fuentes de información (cliente y mercado) para desarrollar y asegurar la estrategia correcta hacia adelante y alcanzar los objetivos del negocio por categoría en la cadena. Liderar las negociaciones de los acuerdos comerciales, creando y manteniendo excelentes relaciones interpersonales con las cuentas a cargo buscando crecimiento rentable y sostenible. Trabajar multidisciplinariamente entre las áreas del cliente externo e interno para asegurar el cumplimiento de los distintos indicadores y búsqueda de oportunidades para diseñar, desarrollar e implementar propuestas de alto impacto que aseguren el logro de los objetivos conjuntos. Análisis y control del P&L y KPIs de las cuentas a cargo para asegurar la rentabilidad, la correcta inversión del presupuesto y créditos y cobranzas. Ingresar a través de la herramienta definida por KC los pedidos que resulten de las negociaciones con los clientes, posteriormente gestionar con los equipos de soporte que los pedidos avancen en el flujo de la OTC (Order To Cash) y la mejora de los niveles de servicio al cliente. Implementar el plan estratégico desarrollado para el cliente asegurando la correcta ejecución en el punto de venta y medición/seguimiento de las principales variables como distribución, cobertura, sell in, sell out. Liderar las revisiones mensuales del negocio con las distintas áreas de la cadena para asegurar el cumplimiento de los objetivos de mediano y largo plazo, detectando y tomando oportunidades que se reflejen en las ventas. Trabajar en conjunto con el equipo de soporte para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución, cobertura, visibilidad e indicadores de gestión y la correcta medición de las mismas. Planificar y seguimiento de JBP (Join Business Plan) de las cuentas a cargo. Seguimiento y gestión de la ejecución del presupuesto asignado. Para tener éxito en este puesto, necesitarás las siguientes calificaciones: Bachiller de las carreras de Marketing, Administración, Ingeniería Industrial o afines. Experiencia mínima de 06 años en áreas Comerciales. Deseable experiencia en empresas de consumo masivo. Experiencia en canal Moderno. Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales. Alta capacidad analítica. Vivir en San José. Vehículo próprio Competencias específicas: Habilidad de influencia y persuasión Comunicar, tomar propiedad y construir relaciones de trabajo efectivas Organización y planificación Proactividad Capacidad de análisis numérico Guiado por un propósito. Impulsado por ti. Beneficios totales Creemos que nuestros empleados son nuestro mayor activo y estamos comprometidos a proporcionarles los recursos que necesitan para tener éxito. Si buscas una carrera gratificante en una empresa que se preocupe por sus empleados, entonces Kimberly-Clark es el lugar para ti. Estos son solo algunos de los beneficios que disfrutaría trabajando en este puesto para Kimberly-Clark:    Modelo híbrido  Seguro médico  Paquete de productos  Médico de empresa  Flexibilidad de horario   Los beneficios pueden variar según el país y el puesto, la información específica se comparte en el proceso de reclutamiento.  Para ser considerado Haga clic en el botón Aplicar y complete el proceso de solicitud a continuación. Un miembro de nuestro equipo de reclutamiento revisará su solicitud y se pondrá en contacto con usted si sus habilidades se alinean con el puesto.    Echa un vistazo a nuestra página de carreras: https://careers.kimberly-clark.com/es-419  Y, por último, algunas alineaciones...  Para que Kimberly-Clark crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aplique las diversas experiencias y pasiones de los miembros de su equipo a las marcas que mejoran la vida de las personas de todo el mundo, por lo que buscamos construir una fuerza laboral que abarque las experiencias de nuestros consumidores. Cuando aporta su pensamiento original a Kimberly-Clark, impulsa el éxito continuo de nuestra empresa. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán una contraprestación por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética, condición de ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley. Las declaraciones anteriores tienen como objetivo describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados asignados a esta clasificación. Las declaraciones no pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todos los deberes, las responsabilidades y las habilidades requeridas para este puesto. El empleo está sujeto a la verificación de las pruebas de preevaluación, que pueden incluir la detección de drogas, la verificación de antecedentes y la evaluación médica. Esta función está disponible solo para candidatos locales ya autorizados para trabajar en el país de la función. Kimberly-Clark no proporcionará apoyo de traslado para este rol. Primary Location Plaza Tempo Main office Additional Locations Worker Type Employee Worker Sub-Type Regular Time Type Full time Fueled by ingenuity, creativity, and an understanding of people's most essential needs, we're working to find new ways to make a positive impact on the world we share. Kimberly-Clark and its trusted brands, including Huggies, Kleenex, Scott, Kotex, Cottonelle, Poise, Depend, Andrex, Pull-Ups, GoodNites, Intimus, Neve, Plenitud, Sweety, Softex, Viva and WypAll, are an indispensable part of life for people in more than 175 countries by helping individuals experience more of what's important to them. We use sustainable practices that support a healthy planet, build stronger communities, and ensure our business thrives for decades to come. 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