Practice Builder - Workstation Business Development

Le/la Responsable du Développement des Partenaires est chargé(e) de stimuler le développement commercial, d’atteindre les objectifs de vente, d’analyser les tendances du marché et d’identifier des relations stratégiques avec des partenaires.

Ce rôle consiste à développer et promouvoir des pratiques de vente pour le calcul haute performance (HPC), les stations de travail et les solutions de science des données au sein de l’écosystème des partenaires, afin de leur permettre de proposer des solutions de pointe pour des charges de travail intensives en calcul.

Vous devrez comprendre, piloter et atteindre les objectifs de vente sur des initiatives conçues de manière centralisée, en utilisant des outils globaux pour promouvoir les activités locales des canaux. Vous serez affecté(e) à des opportunités actives pour accélérer les ventes des partenaires, soutenir la configuration de transactions complexes et la tarification.

Responsabilités:

• Mener les efforts de développement commercial et exécuter les objectifs de vente.

• Favoriser l’adoption de pratiques de vente centrées sur le client et basées sur le portefeuille dans l’écosystème des partenaires.

• Analyser les tendances du marché et identifier des partenaires potentiels avec des capacités émergentes.

• Développer les compétences et les pratiques de vente avec les partenaires prioritaires.

• Exploiter les données de performance pour évaluer et améliorer l’efficacité des partenaires.

• Incuber des activités et générer des revenus pour les produits et solutions assignés.

• Collaborer avec des revendeurs externes, des distributeurs et HP Financial Services.

• Sélectionner et segmenter les partenaires, en soutenant leur adoption, la création de pratiques et la certification dans leur domaine de spécialisation.

• Outiller les partenaires avec des propositions de valeur, des supports, des formations, et les connecter aux ressources de support technique.

• Co-vendre avec les partenaires jusqu’à ce qu’ils puissent opérer de manière autonome.

Formation et expérience recommandées

• Diplôme de licence (Bachelor) souhaité mais non obligatoire.

• Expérience avérée en développement commercial et vente de solutions HPC ou stations de travail.

• Succès démontré dans des environnements liés à la science des données, IA/ML ou calcul intensif.

• Succès démontré dans l’analyse de marché et le recrutement de nouveaux partenaires.

• Solides compétences organisationnelles et en gestion de programmes.

• Expérience en vente et interaction avec les parties prenantes.

Connaissances et compétences

• Maîtrise du développement commercial et de l’atteinte des objectifs de vente pour les solutions HPC, stations de travail et science des données.

• Solides compétences en collaboration et capacité à diriger des équipes transverses.

• Expertise en analyse de marché, recrutement et intégration de nouveaux partenaires. Capacité à exploiter les indicateurs de performance pour évaluer l’efficacité des partenaires.

• Maîtrise des outils numériques, y compris la collaboration à distance et les outils de vente assistés par IA.

• Nouvelles technologies et IA : Intérêt et confiance dans l’adoption de nouvelles technologies, en particulier l’IA, pour améliorer la performance commerciale et l’engagement client. Capacité à apprendre rapidement et à appliquer des solutions numériques, ainsi qu’à utiliser les insights IA pour des décisions plus intelligentes et des interactions client personnalisées.

Pour les postes qui soutiennent des clients ou des partenaires situés dans la province de Québec, les employés doivent posséder des connaissances de base en anglais, avec la capacité de lire, écrire et parler. Ils devront s’attendre à utiliser ces compétences quotidiennement pour la communication interne de gestion.

À propos de HP

HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les individus, les entreprises, les gouvernements et la société. Plus grande entreprise technologique au monde et classée 10ᵉ au palmarès Fortune 500 en 2012, HP offre un portefeuille complet comprenant l’impression, l’informatique personnelle, les logiciels, les services et l’infrastructure TI, au service de plus d’un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents.
HP invente, conçoit et livre des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale, créent une valeur sociale et améliorent la vie de ses clients.

Merci d’avoir pris le temps d’examiner cette offre. Si ce poste correspond à votre expérience et à vos intérêts, postulez dès aujourd’hui — nous avons hâte d’en apprendre davantage sur vous !
Si vous connaissez quelqu’un qui pourrait convenir à ce poste, n’hésitez pas à le recommander.

Veuillez noter que les énoncés ci-dessus décrivent la nature générale et le niveau du poste. Ils ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises. D’autres fonctions peuvent être ajoutées ou modifiées à tout moment par la direction.

Rémunération

La rémunération cible (OTE) pour ce poste se situe entre $132,150 to $179,750 CAD par an, avec une répartition 60 % / 40 % (salaire / prime). La rémunération sera déterminée en fonction de l’expérience, des compétences et de l’équité interne.

Avantages sociaux

En tant qu’employé à temps plein de HP Canada, vous serez admissible aux programmes d’avantages sociaux du groupe, incluant les régimes médicaux, dentaires, d’assurance-vie et d’invalidité, conformément aux conditions des régimes applicables. Pendant votre emploi, vous bénéficierez de 15 jours de congés payés par an, calculés au prorata selon votre date d’entrée en fonction.
Des informations détaillées sur les avantages seront fournies lors de l’embauche.

Employeur garantissant l’égalité des chances

HP Canada est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité sous toutes ses formes.
Sur demande, et conformément à la politique d’accommodement de HP, des mesures d’adaptation peuvent être offertes à toutes les étapes du processus de sélection pour les candidats qualifiés.
Si vous avez besoin d’aide pour remplir votre demande d’emploi ou si vous nécessitez des mesures d’adaptation liées à un handicap, veuillez écrire à canadaaodaofficer@hp.com.

Dans le cadre de nos obligations contractuelles, le candidat retenu devra réussir une vérification de casier judiciaire de base. Il devra également signer l’Entente de confidentialité, de non-sollicitation et de conflit d’intérêts de HP.

Job Description

The Partner Development Manager, also known as a Practice Builder, is responsible for driving business development, achieving sales targets, analyzing market trends, and identifying strategic partner relationships.

This role focuses on developing and promoting selling practices for high-performance computing (HPC), Workstations, and data science solutions within the partner ecosystem, enabling partners to deliver cutting-edge solutions for computing-intensive workloads.

You will understand, drive and achieve sales targets on centrally designed initiatives, utilizing global tools to promote local channel business. You will be assigned to active opportunities to accelerate Partner sales, support complex deals configurations, and pricing.

Key Responsibilities

• Lead business development efforts and execute sales targets.

• Drive adoption of portfolio-based, customer-centric selling practices across partner ecosystem

• Analyze market trends and identify potential partners with emerging capabilities.

• Develop capabilities and selling practices with priority partners.

• Leverage performance data to assess and improve partner effectiveness.

• Incubate business and grow revenue for assigned products and solutions.

• Collaborate with external resellers, distributors, and HP Financial Services.

• Select and segment partners, supporting their adoption, practice building, and certification in their focus area.

• Enable partners with value proposition, collaterals, training on their focus area, links them to technical support resources.

• Co-sell with partners until they can operate independently.

Education & Experience Recommended:

• Bachelor’s degree is preferred but not required.

• Proven experience in business development and sales of workstation or HPC solutions.

• Demonstrated success in data science, AI/ML, or compute-intensive environments.

• Demonstrated success in market analysis and recruiting new partners

• Strong organizational and program management skills.

• Experience in selling and stakeholder interaction.

Knowledge & Skills

• Proficiency in business development and achieving sales targets for workstation Solutions, HPC, and data science solutions.

• Strong collaboration skills and the ability to lead cross-functional teams.

• Expertise market analysis, recruiting new partners, and onboarding them. Ability to leverage performance metrics to assess partner effectiveness.

• Digital fluency, including remote collaboration and AI-enabled sales tools.

• New Technology and AI: Interest and confidence in adopting new technologies, especially AI, to enhance sales performance and customer engagement. Ability to quickly learn and apply digital solutions and use AI insights for smarter decisions and personalized customer interactions.

For positions supporting customers or partners in the Province of Quebec, employees are required to have a basic working knowledge of English, including the ability to read, write, and speak. This knowledge will be used daily for internal management communication.

About HP

HP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society. The world’s largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012, HP brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients.

Salary

The on-target earnings (OTE) range for this role is $132,150 to $179,750 annually with a 60%/40% (salary/incentive) mix.
Pay within this range will be based on the review of experience, skills, and internal equity.

Benefits

As a full time, employee of HP Canada, you will be eligible to participate in the company's group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term, you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on your start date. Detailed information regarding benefits—will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans.

Equal Opportunity Employer:

HP Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail canadaaodaofficer@hp.com. Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a disability. In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HP's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.

Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today— we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them.

Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time.