What are the responsibilities and job description for the Latam Sales Business Controller position at Vertiv?
Responsabilidades:
- Liderar el proceso de planeación financiera y forecast de ventas para Latam, coordinando con los equipos comerciales la proyección de ingresos por canal, país y segmento, y asegurando su alineación con los objetivos del negocio en cada ciclo de planeación (mensual, trimestral y anual).
- Garantizar la entrega oportuna y de calidad de los reportes de Venta e Inventario por parte de los canales hacia Vertiv, asegurando información confiable para el cálculo de desempeño y la visualización del inventario disponible por país y distribuidor.
- Dar seguimiento, medir y auditar las ventas reportadas por los canales (POS), calcular el cumplimiento de metas y administrar los beneficios del Programa de Canales Latam conforme a la Program Letter vigente.
- Apoyar a Sales Operations en el cálculo del desempeño Sell-Out de los ejecutivos de Vertiv, y contribuir a la preparación de reportes de ventas a nivel local, regional y global.
- Gestionar el flujo de información sobre el estatus financiero de los clientes de canal, anticipando acciones con el equipo comercial para reducir el DSO y prevenir condiciones adversas en la cartera de Latam Sales.
- Monitorear la ejecución de las provisiones de marketing, analizar desviaciones entre lo planeado y lo ejecutado (actuals vs. forecast), e identificar causas raíz para recomendar acciones correctivas al equipo comercial, de marketing y de finanzas.
- Colaborar con el equipo de ventas en el diseño y seguimiento de estrategias de manejo de inventario de los distribuidores, minimizando impactos por rotación mediante trabajo coordinado con equipos multidisciplinarios.
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Facilitar la relación con áreas de soporte para el desarrollo exitoso de las labores comerciales, acompañar al equipo de ventas y marketing en iniciativas de mejora continua, e impulsar proyectos transversales que contribuyan al cumplimiento de los objetivos del negocio.
Requerimientos:
- Competencias numéricas y capacidad de analizar datos e interpretarlos en información de negocio.
- Conocimientos en elaboración de reportes y seguimiento a métricas financieras
- Conocimiento en manejo de presupuestos de ventas
- Entre 3 a 5 años de años de experiencia en finanzas para negocios
- Excelente comunicación y habilidades interpersonales.
- Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.
- Manejo de paquete office: Word, excel, power point
- Deseable manejo de PowerBi
- Profesional en Administración, Comercio Internacional, Economía., Finanzas, Ingeniería o carreras afines.
- Deseable manejo de inglés intermedio-avanzado