Spécialiste de la rémunération et des primes de vente

Nous vous offrons :
Culture : Rejoignez un milieu de travail solidaire et inclusif où le travail d'équipe, le respect et la communication ouverte sont au cœur de tout ce que nous faisons.
Possibilités : Un accent continu sur le perfectionnement professionnel avec de nombreuses occasions de formation et d'avancement professionnel.
Santé et bien-être : Des avantages sociaux concurrentiels dès le départ, notamment nos comptes de gestion santé et bien-être, et nos prestations de maternité supplémentaires. Accédez à notre programme d’aide aux employés pour obtenir des conseils confidentiels, un soutien en matière de santé mentale et diverses ressources pour vous aider à relever les défis de la vie.
Rémunération concurrentielle : Nous offrons une rémunération très concurrentielle garantissant que votre travail acharné et votre dévouement sont reconnus et récompensés en conséquence.
Flexibilité : Nous comprenons l'importance de l'équilibre travail-vie personnelle et nous proposons des options de travail hybride flexibles pour vous aider à gérer vos engagements personnels et professionnels.
Technologie : Travaillez avec des outils et des technologies de pointe qui vous permettent d'exceller dans votre rôle et de rester à l'avant-garde des tendances du secteur.
Accent sur la sécurité : Nous nous soucions de vous et nous nous engageons à créer un milieu de travail zéro blessure.

Le ou la spécialiste en rémunération et incitation à la vente relève du vice-président, Gestion des comptes commerciaux, est chargé de concevoir, de mettre en œuvre et de gérer les programmes de rémunération et d'incitation qui stimulent le rendement des ventes et s'harmonisent avec les objectifs stratégiques de l'entreprise. Vous analyserez des données sur les ventes, vous créerez des modèles de rémunération équitable et vous veillerez à ce que les plans d’incitation soient concurrentiels et efficaces.

Ce que vous ferez :

• Élaborer et tenir à jour des plans de rémunération équitables et concurrentiels pour les ventes, y compris le salaire de base, les structures des commissions, les primes et autres incitatifs.
• Concevoir et gérer des programmes d’incitation qui motivent et récompensent les membres de l’équipe de ventes qui ont atteint et/ou dépassé les objectifs, tout en tenant compte de la contribution du bénéfice brut après frais de livraison à l’entreprise.
• Analyser les données sur le rendement des ventes afin d’évaluer l’efficacité et l’équité des programmes de rémunération et d’incitation. Fournir de l’information et formuler des recommandations d’améliorations dans une optique d’équité.
• Veiller à ce que tous les plans de rémunération et d’incitation respectent les exigences juridiques et réglementaires.
• Travailler de près avec les RH, les finances et la direction des vents pour harmoniser les stratégies en matière de rémunération et les objectifs commerciaux.
• Communiquer à l’équipe de ventes, de manière claire et transparente, les plans de rémunération et d’incitation de sorte à favoriser la confiance, la compréhension et l’engagement de tous les groupes.
• Produire régulièrement pour la haute direction des rapports sur la rémunération et le rendement du programme d’incitation en mettant en évidence les informations exploitables, les tendances et les indicateurs de rendement clés.

Ce que vous apportez :

• Études postsecondaires en finances, administration des affaires, économie, ressources humaines ou comptabilité
• Entre trois et cinq ans d’expérience professionnelle des plans d’incitation à la vente
• Connaissance intermédiaire à avancée des outils d’analyse de données et de modélisation, comme Excel, SQL, Python ou R, et Tableau, Power BI ou Qlik.
• Maîtrise d’Inlogic ou d’autres systèmes de rémunération des ventes, et capacité à configurer, vérifier et dépanner les systèmes de commissions.
• Expérience de l’établissement de budgets et de prévisions et de la modélisation des coûts, et capacité à évaluer le RCI des programmes d’encouragement.
• Expérience des principes de conception de la rémunération, notamment les modèles de rémunération au rendement, de l’établissement de quotas et de l’alignement de territoires, ainsi que de l’analyse comparative par rapport aux normes de l'industrie
• Compréhension des cycles de ventes, des IRC et des paramètres de mesure du rendement, et capacité à collaborer avec les dirigeants des ventes pour harmoniser les incitatifs et les objectifs
• Connaissance des lois sur le travail et des pratiques en matière d’équité pour faire en sorte que les plans d’incitation respectent les normes juridiques et éthiques
• Solides compétences en communication orale et écrite, et grand souci du détail

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