What are the responsibilities and job description for the Alternance - Commercial·e / Sales / Business Developer position at Matera?
Le département Sales compte une trentaine de personnes réparties entre la qualification des prospects et le closing. Leur objectif commun : accompagner les prospects jusqu’à la signature du contrat en Assemblée Générale.
Notre cycle de vente est long et complexe en BtoC (3 à 4 mois en moyenne). La particularité ? La copropriété doit voter à la majorité lors de son assemblée générale pour souscrire à notre solution.
En tant qu’alternant·e Sales Development Representative, tu es le premier point de contact et le premier maillon de notre chaîne commerciale. Ton rôle est stratégique : transformer l’intérêt d’un prospect en une opportunité commerciale réelle pour les Account Executives.
Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre ! Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.
Tes missions en soutien de l'équipe Sales
En binôme avec nos commerciaux et sous la responsabilité de ton/ta manager, tu seras formé·e pour découvrir le métier de Sales Development Representative (SDR).
Tes missions consisteront à :
• Prendre en main la qualification : Réaliser les premiers échanges téléphoniques avec les prospects ayant formulé une demande de devis pour instaurer un premier contact de confiance.
• Comprendre les besoins : T'entraîner à analyser les problématiques rencontrées au sein des copropriétés et présenter les offres Matera.
• Assister les Account Executives : Participer à la prise de rendez-vous de démonstration et épauler les AE dans le suivi des prospects, la préparation des assemblées générales et les tâches administratives.
• Découvrir nos outils Sales : Participer à la tenue à jour de notre CRM (Hubspot) et appliquer les bonnes pratiques de suivi.
• Contribuer à l'amélioration continue : Proposer tes idées et participer aux projets internes visant à fluidifier nos processus commerciaux.
Ton parcours d'intégration & d'apprentissage :
• Deux semaines d'immersion : Découverte de nos métiers, de nos équipes et de notre vision globale.
• Intégration à la Sales Academy : Tout du long de ta formation, tu bénéficieras d'un accompagnement sur mesure (formations techniques sur la copropriété, ateliers pratiques sur les méthodes de vente).
• Suivi régulier : Des échanges hebdomadaires avec ton/ta manager pour accompagner ta montée en compétences et lever tes blocages.
• Perspective d'évolution : En fonction de ta progression et de ton projet, tu pourras élargir ton champ d'apprentissage en découvrant les étapes suivantes du cycle de vente auprès de nos Account Executives.
Les avantages :
Les plus :
Salaire : selon grille syntec
Une forte montée en compétence sur les métiers de Sales, la vente complexe, la connaissance de l’environnement start-up et immobilier,
Poursuite possible en CDI avec évolution en Account Executive par la suite.
Wellpass pour faire du sport à petits prix
Tickets resto (Swile) - pris en charge à 50%
Accès à la plateforme Leeto pour avoir accès à des activités à prix réduit via le CSE
Temps de Trajet Responsable (TTR) : 1 jour de congé supplémentaire par an, découpable en 2 demi-journées et rémunéré comme un congé payé, pour inciter à choisir des modes de transports responsables,
Congés menstruels : 1 jour de congé par mois, pour mieux gérer les règles douloureuses,
La base légale :
Prise en charge des transports à 50%
Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50%
Prise en charge de la prévoyance à 100%
Un ordinateur et équipements te seront fournis
Informations pratiques :
Localisation : Paris 10e
Type de contrat : Alternance (un ou deux ans)
Date de démarrage : Octobre 2026
Rythme obligatoire : 3 semaines en entreprise / une semaine à l’école.
Idéalement, tu :
As un bon relationnel, tu es à l’écoute et tu te sens à l’aise au téléphone
Aimes trouver des solutions pour tes clients et tu aimes convaincre ton audience
As envie de monter en compétences et d’évoluer sur les métiers Sales
Recherches une alternance d’un ou deux ans et tu parles français couramment
Bonus : tu as déjà réalisé des jobs étudiant/ jobs d’été/ missions d’interim’ (restauration, vente, accueil, événementiel, animation, etc.)
Tu hésites entre les challenges de la vente complexe en B2C et le plaisir de parler à des individus très différents pour les fédérer autour d’un projet ?
Tu apprécies autant les outils digitaux que rencontrer tes prospects là où ils se trouvent ?
Tu rêves d’une équipe où tout le monde s’entraide pour atteindre et dépasser ses objectifs, sans oublier de passer de bons moments ensemble, pendant ou après les heures de bureau ? De participer à la création d’un leader européen des services immobiliers ?
Ne cherche plus et postule pour nous rejoindre !
Déroulement des entretiens :
Pour postuler, il te suffit d’un CV, mais pas de lettre de motivation classique et interminable, dis-nous simplement pourquoi tu souhaites rejoindre Matera à ce poste !
Entretien téléphonique avec un.e recruteuse (15-20 min)
Entretien technique avec deux Account Executive pour une mise en situation en visio (30 min)
Rencontre nos Sales Manager, Inès, Justine
Offre sous 24/48h 🎉