Regional Sales Manager

Overview

Kemin is seeking a driven and experienced Regional Sales Manager to cultivate and sustain long-term, strategic partnerships with customers across Canada. In this key role, you’ll collaborate closely with influential stakeholders across various industries, focusing on both strengthening existing relationships and driving growth. As part of a dynamic team, you’ll coordinate with Technical Service Managers, Product Managers, fellow Key Account Managers, and regional Distributors to ensure seamless account management and customer satisfaction. Your efforts will directly contribute to expanding Kemin’s footprint and delivering value to our clients.

This position will be required to travel extensively, up to 70%. Candidates must reside within Canada.

Kemin recherche un(e) Directeur(trice) Régional(e) des Ventes motivé(e) et expérimenté(e) pour développer et maintenir des partenariats stratégiques à long terme avec des clients à travers le Canada. Dans ce rôle clé, vous collaborerez étroitement avec des parties prenantes influentes dans divers secteurs, en vous concentrant à la fois sur le renforcement des relations existantes et sur la croissance. En tant que membre d’une équipe dynamique, vous coordonnerez avec les Responsables du Service Technique, les Chefs de Produit, les Responsables Comptes Majeurs et les Distributeurs régionaux pour assurer une gestion fluide des comptes et la satisfaction des clients. Vos efforts contribueront directement à l’expansion de la présence de Kemin et à la création de valeur pour nos clients.

Ce poste nécessite des déplacements fréquents, jusqu’à 70 %. Les candidats doivent résider au Canada.

Responsibilities

• Responsible for building and maintaining long term, strategic relationships with assigned key customers.
• Meet the collective budgeted sales and gross margin for the region/territory’s Sales Managers.
• Manage the collective expenses within the Region’s sales manager region/territory’s Sales Managers and their own expenses to stay within the annual sales expense budget. They may also be responsible for additional expense line items within the company sales expense budget.
• Responsible for monitoring the competitive activity and market trends within the region/territory and reporting those trends to the Commercial Director and/or Exec Committee on a periodic basis.
• Provide leadership, managerial support, coaching and mentoring, and strategic assistance to the region/territory’s Sales Managers.
• Collaborate, and coordinate with the Key Account Manager and technical support to implement strategies with assigned key customers across all territories.
• Identify and build strategic plans on growth opportunities in other industry segments.
• Allocating resources for the region/territory’s Sales Managers.
• Must have extensive knowledge of the features, benefits and use of Kemin products.
• Develop and implement training and product opportunities with key accounts.
• Must be able to utilize selling techniques as described through the Kemin sales process and have the ability to assist the region/territory’s Sales Managers in following multi-level customer contacts within their respective account portfolio’s as well as introduce new products.
• Établir et maintenir des relations stratégiques à long terme avec les clients clés assignés.
• Atteindre les objectifs de ventes et de marge brute pour la région/territoire du Responsables des Ventes.
• Gérer les dépenses collectives de la région/territoire et ses propres dépenses pour respecter le budget annuel.
• Surveiller l’activité concurrentielle et les tendances du marché dans la région/territoire et en faire rapport au Directeur Commercial et/ou au Comité Exécutif.
• Fournir leadership, soutien managérial, coaching, mentorat et assistance stratégique aux Responsables des Ventes de la région/territoire.
• Collaborer avec les Responsables Comptes Majeurs et le support technique pour mettre en œuvre des stratégies auprès des clients clés dans toutes les régions.
• Identifier et élaborer des plans stratégiques pour les opportunités de croissance dans d'autres segments industriels.
• Allouer les ressources aux Responsables des Ventes de la région/territoire.
• Avoir une connaissance approfondie des caractéristiques, avantages et utilisations des produits Kemin.
• Développer et mettre en œuvre des formations et des opportunités produits avec les comptes clés.
• Maîtriser les techniques de vente selon le processus de vente Kemin et aider les Responsables des Ventes à établir des contacts multi-niveaux avec leurs clients et à introduire de nouveaux produits.

Qualifications

• Education and Experience:
• Bachelor’s degree in a science or agriculture related field with 10 years of experience in technical sales within the animal agricultural industry OR
• Masters or PhD in a scientific field is a plus.
• Time management, prioritizing of duties, organization of data, analyzing customer problems and recommending appropriate solutions.
• Ability to communicate effectively both verbally and electronically.
• Experience as a team player, leader and motivator; and the ability to present ideas effectively and communicate well with peers and all levels of management and subordinates.
• A high degree of personal motivation, a desire to make an immediate contribution and a distinct sense of urgency

A post-offer background check and drug screen is required. Additional pre-employment requirements may be necessary based on position.

Kemin is an equal opportunity employer, and all reasonable accommodations will be considered.

Kemin is a drug-free and tobacco-free campus.

• Formation et expérience:
• Diplôme universitaire en sciences ou en agriculture avec plus de 10 ans d’expérience en vente technique dans l’industrie agricole animale.
• Une maîtrise ou un doctorat en sciences est un atout.
• Gestion du temps, priorisation des tâches, organisation des données, analyse des problèmes clients et recommandation de solutions appropriées.
• Capacité à communiquer efficacement à l’oral et par écrit.
• Expérience en tant que joueur d’équipe, leader et motivateur ; capacité à présenter des idées et à communiquer avec les collègues, la direction et les subordonnés.
• Forte motivation personnelle, désir de contribuer immédiatement et sens aigu de l’urgence.

Une vérification des antécédents et un test de dépistage de drogues sont requis après l’offre. D’autres exigences préalables à l’emploi peuvent s’appliquer selon le poste.

Kemin est un employeur garantissant l’égalité des chances et toutes les accommodations raisonnables seront prises en compte.