What are the responsibilities and job description for the Responsable de Comptes - Secteur Pharma H/F position at Honeywell?
Finalité de l’emploi :
- Le/La Responsable de comptes assure le rôle de partenaire commercial auprès des clients potentiels, établit des relations et optimise le potentiel d'affaires pour les deux parties.
- Il/Elle agit en tant qu’intermédiaire principal auprès des clients, responsable du développement de nouvelles affaires et de nouvelles relations favorables à la croissance d’Honeywell
Relations de travail :
- Il/elle est en relation avec l’ensemble des fonctions et services au sein de Honeywell
- Il/elle est en relation avec l’ensemble des fonctions pertinente des clients/prospects/partenaires.
Basé à Saint Priest et rattaché à notre entité HPS, le/la Responsable de Comptes sera amené(e) à couvrir le secteur Pharmaceutique sur toute la France.
Descriptions des activités significatives :
- Comprendre les activités du client cible, ses moteurs, son organisation et assimiler la valeur qu’Honeywell lui offre
- Identifier et évaluer de nouvelles opportunités
- Exprimer clairement la valeur des produits et démontrer comment les solutions s’adaptent aux besoins des clients
- Diriger et gérer les ressources destinées à atteindre les objectifs clairement exprimés en termes de comptes
- Conclure la vente
- Mettre en œuvre des stratégies et des plans de négociation efficaces
- Classer les opportunités par ordre d’importance et concentrer les efforts sur les meilleures opportunités (à court et long termes) en fonction des besoins commerciaux
- Assurer le suivi rigoureux de l’ensemble de ses opportunités dans l’outil de gestion et de suivi des ventes (CRM)
- S’efforcer d’atteindre les objectifs et motiver les collègues à donner le meilleur d’eux-mêmes
- Être visionnaire, pouvoir anticiper avec précision les tendances futures, apprendre rapidement et penser par soi-même pour s’adapter à la situation.