Jefe Comercial y Ventas

Perfil de Cargo: Jefe Comercial y Ventas

Ubicación: Santiago

• Objetivo del Cargo
  
  

Liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento y la diversificación de clientes para productos lácteos y alimenticios. El foco principal estará en la colocación eficiente y rentable de la producción, y maximizando el uso de la capacidad instalada de la planta.

• Responsabilidades Principales
  
  

Diversificación de Cartera de Clientes

• Desarrollar e implementar estrategias para ampliar la base de clientes.
• Generar nuevas oportunidades comerciales en distintos segmentos de mercado.
  
  

Gestión y Desarrollo de Canales de Venta

• Diseñar e implementar estrategias de ingreso y posicionamiento en canales retail, mayorista y otros nichos relevantes.
• Establecer y consolidar relaciones comerciales con grandes cadenas y distribuidores.
• Gestionar acuerdos comerciales asegurando condiciones favorables para la compañía.
  
  

Inteligencia de Mercado y Estrategia Comercial

• Analizar tendencias de consumo y demanda para orientar la oferta de productos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
• Alinear la estrategia comercial con las capacidades productivas de la planta.
  
  

Agregar Valor al Portafolio

• Detectar oportunidades para mejorar la propuesta de valor de los productos actuales.
• Impulsar iniciativas que permitan diferenciar la oferta en el mercado.
• Requisitos del Perfil
  
  

Formación y Experiencia

• Experiencia comprobable en comercialización de productos lácteos (deseable).
• Experiencia sólida en el rubro alimenticio o consumo masivo.
• Trayectoria en roles comerciales, idealmente con exposición a canales retail y/o mayoristas.
  
  

Conocimientos y Habilidades

• Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Capacidad de negociación con grandes clientes y cadenas.
• Habilidad para desarrollar y gestionar relaciones comerciales de largo plazo.
• Visión estratégica para ampliar y diversificar la cartera de clientes.
• Capacidad de ejecución, autonomía y foco en resultados concretos.