What are the responsibilities and job description for the Team Lead Sales - B2B JobAuto (m/w/d) position at FINN?
Deine Rolle
Als JobAuto Sales Lead verantwortest du den Auf- und Ausbau unserer Growth Engine. JobAuto ist das Start-up im Scale-up bei FINN. Das Team ist jung und mit einer durchschnittlichen Zugehörigkeit < 1 Jahr stark am wachsen. Du übernimmst die Führung von 6-8 Account Executives unterschiedlicher Senioritäten. Dein Fokus erstreckt sich von Early-Career-Coaching hin zu strategischem Sparring in Enterprise Deals. Du arbeitest eng mit dem Team an den wichtigsten Deals und kümmerst dich gleichzeitig um konzeptionelle Themen rund um unsere Sales Motion.
JobAuto: Das JobAuto ist ein Mitarbeiter Benefit, der es Arbeitnehmern ermöglicht, ein Auto-Abo durch die Umwandlung ihres Bruttogehalts bis zu 40% günstiger zu erhalten. Arbeitgeber können diesen Benefit kostenneutral zur Verfügung stellen. Der Mitarbeiter Benefit kombiniert die Vorteile des Kernprodukts FINN Auto-Abo mit den Vorteilen der Gehaltsumwandlung. So entsteht eine maximal hohe Ersparnis für den Mitarbeiter. Über 700 Unternehmen in Deutschland bieten ihren Mitarbeitern diesen Benefit bereits an. Vom Kleinstunternehmen über den deutschen Mittelstand hin zu Enterprise Unternehmen.
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Lead & Elevate Your Team: Als Leader baust du ein ambitioniertes Sales-Team auf, das über sich hinauswächst. Du kombinierst klare Zielvorgaben und KPI-Transparenz mit individuellem Coaching, Talententwicklung und Motivation - und hebst so die Performance deines Teams über den gesamten Sales-Cycle auf das nächste Level.
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Own Pipeline & Revenue: Du übernimmst die volle Verantwortung für Pipeline-Health und Closings. Mit präzisen Forecasts, klarer Steuerung der Win-Rate und konsequentem Performance-Management stellst du eine verlässliche und nachhaltige Zielerreichung sicher.
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Raise the Bar on Sales Excellence: Implementiere Best-in-Class-Vertriebsmethoden (z.B. MEDDIC), führe präzise Deal-Reviews durch und hebe kontinuierlich das Niveau in Discovery, Verhandlung und Execution.
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Drive Performance Through Data: Nutze KPIs und Analysen, um Chancen zu identifizieren, Engpässe zu beseitigen und Deal-Velocity sowie Umsatzwachstum zu beschleunigen.
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Collaborate to Win as One Team: Arbeite eng mit anderen Bereichen zusammen, um eine nahtlose Customer Journey zu gestalten – vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Kundenerfolg.
- Proven B2B-Closer: 3 Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B-Vertrieb. Du hast deine Vertriebsziele nachweislich kontinuierlich erreicht oder übertroffen.
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Emerging Sales Leader: Mindestens 2 Jahre Führungserfahrung. Du weißt, wie man Talente entwickelt, Leistungsstandards erhöht und mit gutem Beispiel vorangeht.
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Strategisch & Hands-on: Du denkst ganzheitlich (GTM-Strategie, Account-Strategie, Wachstumshebel) und steigst gleichzeitig tief in laufende Deals ein, um sie erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
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Method-Driven & Data-Savvy: Du arbeitest sicher mit strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. MEDDIC) und nutzt CRM-Systeme (idealerweise HubSpot), um Pipeline und Performance gezielt zu steuern.
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Persuasive Communicator: Du bist strukturiert und stellst existierende Prozesse in Frage.
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Languages: Du sprichst fließend Deutsch und souverän Englisch.
- Shared Success (VSOP Finanzbeteiligung): Wir gewinnen gemeinsam. Über unser Virtual Stock Option Program profitierst du direkt vom langfristigen Wertwachstum und dem Erfolg von FINN.
- Fuel your Growth (3.000€ Weiterbildungsbudget): Stillstand ist keine Option. Mit deinem jährlichen Development-Budget in Höhe von 3.000€ für Fortbildungen und Seminare entscheidest du selbst, wie du dich persönlich und professionell weiterentwickelst.
- Family First (Kita-Zuschuss & Flexibilität): Wir unterstützen dich und deine Familie. Profitiere von einem monatlichen Zuschuss zur Kinderbetreuung, exklusiven Zugängen zu Kita-Plätzen in München sowie maximaler Flexibilität, um Berufs- und Familienleben stressfrei zu vereinbaren.
- Betriebliche Altersvorsorge (bAV): Wir denken an deine Zukunft. FINN bezuschusst deine betriebliche Altersvorsorge mit einem starken Arbeitgeberanteil von 66 %.
- Experience our Product (25% Auto-Abo Rabatt): Werde selbst zum FINN-Driver! Du erhältst einen satten Mitarbeiterrabatt von 25% auf dein Auto-Abo oder nutzt alternativ unser attraktives Fahrrad-Leasing (Bike-Leasing).
- Health & Mindset (Sport & Gesundheit): Deine Energie ist unser Antrieb. Profitiere von einer subventionierten EGYM Wellpass-Mitgliedschaft für Fitness und Sport sowie professionellem Mental Health Support.
- Munich Office Life: Barista-Kaffee auf Knopfdruck, Matcha und der legendäre Obstkorb erwarten dich in unserem modernen Headquarter in München. On top gibt es einen täglichen Lunch-Zuschuss für dein Mittagessen.
- Team Spirit & Corporate Events: Wir sind mehr als nur Kolleg:innen. Ob Sommer-Events am See oder einfach ein entspannter After-Work-Drink. Wir feiern unsere Meilensteine bei regelmäßigen Teamevents gemeinsam.
Gleiche Chancen für Alle
FINN steht für die Chancengleichheit aller ein. Wir begrüßen und feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein inklusives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeiter:innen zu schaffen. Wir stehen allen Personengruppen offen, unabhängig von Alter, Hautfarbe, Herkunft, Ethnizität, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Bereit für die Mobilität der Zukunft? Bewirb dich jetzt!
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Dein First Point of Contact ist Annika - wir halten die Wege kurz und begleiten dich Schritt für Schritt. Alles, was du über unseren Bewerbungsprozess und unsere Unternehmenskultur wissen musst, erfährst du direkt in Careers @FINN.