What are the responsibilities and job description for the Enterprise Account Executive (m/f/x) position at FINN?
Über FINN
FINN ist die unabhängige Plattform für Auto-Abos von über 30 Marken. Mit wenigen Klicks ein Auto abonnieren, das in wenigen Tagen direkt vor die Haustür geliefert wird: FINN bietet einen Rundum-Sorglos-Service und kümmert sich um Versicherung, Finanzierung, Anmeldung, Steuern oder auch Wartung. Dazu unterstützt FINN zertifizierte Klimaschutzprojekte und kompensiert damit den CO2-Fußabdruck jedes Fahrzeuges aller Antriebsarten – von der Produktion bis hin zu jedem gefahrenen Kilometer. FINN wurde 2019 in München gegründet. Die Mission: einen positiven Einfluss durch unkomplizierte Mobilität auf Menschen, Unternehmen und den Planeten nehmen.
Weitere Informationen: www.finn.com
Deine Rolle
Als Enterprise Account Executive im Bereich JobAuto übernimmst du eine Schlüsselrolle in der strategischen Skalierung unseres Großkunden-Segments. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation und Ansprache neuer Enterprise-Kund:innen über die Entwicklung passender Lösungskonzepte bis hin zum erfolgreichen Closing. Du verstehst die Herausforderungen von HR-, Compensation-&-Benefits-, Mobility- und Procurement-Stakeholdern und entwickelst gemeinsam mit internen Teams maßgeschneiderte Lösungen für moderne Mitarbeiter:innen-Mobilität. Mit deinem Vertriebsinstinkt, einem starken Business Sense und hoher Ownership legst du die Basis für langfristige Partnerschaften und nachhaltiges Wachstum in einer strategisch wichtigen Unit bei FINN.
\n- Arbeite in unserem modernen Büro im Herzen von München, mit der Flexibilität, teilweise aus dem Home Office zu arbeiten.
- FINN hat enormes Wachstumspotenzial. Du hast die Chance, dich in einem hoch motivierenden Startup Umfeld mit anspruchsvollen Projekten in cross-funktionalen Teams schnell zu entwickeln und erfolgreich zu sein.
- Wir bieten dir ein attraktives Festgehalt mit ungedeckelter Provision, signifikante virtuelle Unternehmensanteile und 1,500€ jährliches Weiterbildungsbudget, welches du z.B. für externe Zertifizierungen oder Konferenzen verwendest.
- Du möchtest dein eigenes FINN Auto fahren? – Mit JobAuto und deinem FINN Rabatt kein Problem.
- Ob Sport-Mitgliedschaft, Mental Health Support oder regelmäßige Teamevents – wir achten auf dein Wohlbefinden.
- Land & Expand: Du identifizierst und gewinnst neue Großkund:innen für unsere JobAuto-Lösung. Dabei baust du Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträger:innen auf - insbesondere in HR, Compensation & Benefits, und Geschäftsführung - und positionierst JobAuto als attraktive, moderne Mobilitätslösung für Mitarbeitende.
- Du entwickelst ein tiefes Verständnis für die Anforderungen rund um Corporate Benefits, Gehaltsumwandlung, Mitarbeiter:innen-Mobilität und Fuhrpark-/Benefit-Prozesse. Dadurch kannst du kundenspezifische Herausforderungen schnell einordnen, überzeugend beraten und passgenaue Lösungen entwickeln.
- Du schaffst die Grundlage für langfristige Partnerschaften, indem du neue Accounts strategisch eröffnest und eng mit internen Teams zusammenarbeitest, um ein starkes Onboarding und eine erfolgreiche Einführung von JobAuto sicherzustellen. So ermöglichst du spätere Expansion-Potenziale innerhalb bestehender Kund:innen.
- Als Teil einer wachsenden Unit bringst du aktiv Ideen ein, wie wir unsere Sales-Ansätze, Value Proposition, Zielkundensegmente und Commercial Motion weiterentwickeln. Du sammelst strukturiert Feedback aus Kundengesprächen, erkennst Muster im Markt und hilfst dabei, Prozesse, Pitching und Produkt-Roadmap datenbasiert weiterzuentwickeln.
- Erfolgreicher Abschluss eines (Bachelor-) Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
- Du hast 3 Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb mit nachgewiesener Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen. Erfahrung im Early Stage Bereich ist ein Plus.
- Erfahrung mit Lösungen und Stakeholdern im Bereich HR sind ein Plus
- Du zeigst Bias for Action und hast Lust, unsere Enterprise Sales Unit maßgeblich mitzuentwickeln.
- Du bist ein Kommunikationstalent und überzeugst auf unterschiedlichen Ebenen durch deine exzellenten Argumentations- und Networking-Fähigkeiten.
- Du hast Erfahrung in der Nutzung von HubSpot oder anderen CRM-Tools.
- Du sprichst fließend Deutsch und souverän Englisch.
Interesse geweckt?
Bewirb dich ganz einfach nur mit deinem Lebenslauf. Micha und Lola freuen sich auf deine Bewerbung!
Gleiche Chancen für Alle
FINN steht für die Chancengleichheit aller ein. Wir begrüßen und feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein inklusives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeiter:innen zu schaffen. Wir stehen allen Personengruppen offen, unabhängig von Alter, Hautfarbe, Herkunft, Ethnizität, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.