Gerente de Vendas Jr - Off Trade - Londrina/Curitiba-PR

Job Description : Sobre nós: Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante. Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar. Sobre a função: Vendas é onde nossas marcas encontram o mundo real. Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, em parceria com clientes em diferentes mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte de momentos importantes em todos os lugares. É um ambiente dinâmico, focado em pessoas, onde curiosidade, visão comercial e relações sólidas fazem toda a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede de contatos, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias. Sobre a oportunidade: Operando em uma variedade de mercados, canais e áreas de especialização, o(a) Gerente de Vendas Jr utiliza sua curiosidade e paixão para maximizar a percepção do consumidor. Isso envolve o uso estratégico de plataformas digitais para alcançar novos clientes e explorar novas oportunidades de mercado, sempre com o objetivo de expandir nosso potencial de crescimento. A gestão de contas no varejo e C&C é uma responsabilidade central deste cargo, onde a construção e manutenção de relacionamentos com clientes relevantes são fundamentais para as estratégias comerciais da Diageo. Trabalhando em conjunto com diferentes equipes e canais, o Gerente de Vendas Jr assegura que a estratégia comercial seja preservada dentro da região geográfica designada. Além disso, impulsionar o desenvolvimento das categorias com foco na evolução do Market Share é essencial. O(A) Gerente de Vendas Jr tem um papel ativo na implementação das estratégias de ativação nos pontos de vendas, garantindo execução eficaz junto aos clientes através do atendimento merchandising. Este profissional também identifica oportunidades ponderadas para aumentar a cobertura dos produtos Diageo nos mercados-alvo. Assim, o(a) Gerente de Vendas Jr não apenas contribui significativamente para as metas comerciais imediatas da Diageo, mas também desempenha um papel estratégico no fortalecimento dos laços com os consumidores e na ampliação do alcance global das nossas marcas. Seus principais desafios serão: Conectar Estratégias e Execução: Imagine-se como o maestro que harmoniza as estratégias de vendas com o marketing do cliente. Você garante que cada decisão tomada no ciclo comercial seja executada com precisão, maximizando o uso das ferramentas disponíveis para criar sinergia perfeita entre os acordos comerciais. Análise e Recomendação: Com um olhar atento e analítico, você avalia a necessidade de suporte em merchandising na sua região. Através da gestão do outlet census, você recomenda ações ao seu gestor direto, garantindo que cada ponto de venda receba a atenção necessária para brilhar. Relacionamento Estratégico: Em seu território, você se torna o parceiro confiável para um grupo seleto e estratégico de clientes. Sua habilidade em construir relacionamentos sólidos é fundamental para garantir que as parcerias sejam mutuamente benéficas. Monitoramento da Execução: Com relatórios Trax em mãos, você analisa padrões de execução nos pontos de venda. Seu objetivo? Transformar lojas comuns em Winning Stores através da excelência operacional. Maximização do Sell Out: Ao comparar resultados de sell out com a execução realizada, você identifica oportunidades para maximizar as vendas. Cada análise é uma chance de aumentar o impacto da Diageo no mercado. Correção Proativa: Quando discrepâncias surgem nos dados Trax ou sell out, você age rapidamente. Trabalhando diretamente com a equipe nas lojas e coordenadores de merchandising, você resolve problemas antes que eles cresçam. Inteligência Competitiva: Como um detetive do mercado, você centraliza informações sobre ações da concorrência capturadas pelos supervisores nos PDVs. Relatórios detalhados são enviados à equipe de vendas e CMO/GC para informar decisões estratégicas. Insights Valiosos: Trazendo insights valiosos do campo para os gerentes de vendas, suas contribuições enriquecem planos comerciais futuros. Você ajuda a moldar acordos comerciais que não apenas atendem às necessidades atuais, mas também preparam o terreno para o sucesso futuro. O que você precisa ter: Experiência na área comercial, preferencialmente no setor de bens de consumo. Formação superior completa. Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Marketing ou áreas afins. Domínio avançado de Excel e PowerPoint, com capacidade de transformar dados em planos de ação. Disponibilidade para viagens. Base de residência em Londrina ou Curitiba/PR. Carteira de habilitação (CNH B) definitiva e válida. Habilidades que fazem a diferença: Atenção apurada aos detalhes e habilidade para priorizar demandas em ambientes dinâmicos. Forte capacidade de resolução de problemas, com foco em entrega e execução. Perfil analítico e orientado a dados, com visão estratégica de negócio. Habilidade de influenciar e direcionar resultados em ambientes multifuncionais e de ritmo acelerado. Mente aberta, colaborativa e com excelente capacidade de relacionamento, tanto com clientes quanto com stakeholders internos. Declaração de Trabalho Flexível: A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia. Declaração de diversidade: Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso. Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo. Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você. Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição. Aviso de Golpe de Recrutamento: Proteger os candidatos é muito importante para nós. Todas as comunicações relacionadas à sua inscrição virão de um endereço de e-mail terminado em @diageo.com. No nosso processo de recrutamento, nunca pediremos dinheiro. Worker Type :Regular Primary Location:Sao Paulo Additional Locations : Job Posting Start Date : 2026-05-06 With over 200 brands sold in more than 180 countries, we’re the world’s leading premium drinks company. Every day, over 29,000 talented people come together at Diageo to create the magic behind our much-loved brands. From iconic names to innovative newcomers – the brands we’re building are rooted in culture and local communities. Our ambition is to be one of the best performing, most trusted and most respected consumer products companies in the world. Our founders, such as Arthur Guinness, John Walker, and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose brilliant minds helped shape the alcohol industry. And through our people, their legacy lives on. Join us, and you’ll collaborate with talented people from all corners of the world. Together, you’ll innovate and push boundaries, shaping a more inclusive and sustainable future that we can all be proud of. With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you’ll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we’ll celebrate your work and help you reach your fullest potential. DRINKiQ What's your DRINKiQ? Take our quiz to understand how alcohol is made and explore the effects of drinking. You can discover everything you need to know at DRINKiQ