What are the responsibilities and job description for the Senior Key Account Manager position at Danone?
Short Intro and About the Job
Suntem în căutarea unui Senior Key Account Manager pentru a se alătura echipei noastre dinamice. Dacă ești un profesionist motivat, cu abilități excelente de comunicare și o pasiune pentru dezvoltarea relațiilor comerciale, te invităm să aplici. În acest rol, vei avea oportunitatea de a contribui semnificativ la succesul companiei noastre, gestionând portofoliul de clienți cheie și implementând strategii inovatoare pentru a atinge obiectivele de vânzări.
Responsabilitățile rolului:
- Participarea la îmbunătățirea proceselor interne cross-functionale care impactează execuția în piață pe toate categoriile de care răspunde.
- Coordonarea echipei din subordine, oferind feedback constant și implementând planuri de dezvoltare la nivel colectiv și individual.
- Colaborare cross-funcțională cu departamentele relevante pentru atingerea obiectivelor de companie.
- Construirea direcției strategice la nivel de canal comercial.
- Stabilirea targetelor anuale pentru portofoliul alocat și recomandarea planurilor de acțiune în acest scop.
- Desfășurarea de întâlniri de afaceri cu clienți cheie sau clienți din sectorul pe care îl administrează.
- Negocierea termenilor comerciali (volume, reduceri, activități de promovare, număr de SKU, termene de plată etc.) pentru anul următor, ținând cont de bugetul companiei, obiectivele de vânzări și strategia companiei.
- Elaborarea și urmărirea planurilor lunare de acțiune ca strategie pentru atingerea obiectivelor.
- Menținerea controlului creditului în conformitate cu politicile companiei și acceptarea responsabilității pentru colectarea și conturile restante.
- Evaluarea rezultatelor zonei și recomandarea măsurilor corective.
- Evaluarea nevoilor clienților și adaptarea planurilor de acțiune în consecință.
- Elaborarea planurilor de merchandising și promovare pentru conturile cheie naționale, urmând ca toate planurile aprobate să fie realizate.
- Monitorizarea situației, condițiilor pieței și oportunităților de vânzare și planificarea acoperirii vânzărilor folosind aceste informații.
About You
Cerințe:
- Diplomă de licență sau studii superioare
- Minimum 5 ani de experiență în roluri comerciale specifice, cu responsabilități în gestionarea clienților
- Competențe analitice avansate pentru a lua decizii bazate pe date și a identifica oportunități de creștere
- Abilități excelente de negociere
- Abilități excelente de comunicare, capabile să inspire colaborarea și să aducă o atitudine pozitivă și curaj în discuțiile de echipă
- Orientare spre rezultate și capacitatea de lucru eficient în echipă
- Competențe avansate în utilizarea Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word)
- Nivel avansat de competență în limba engleză
About Us, We offer and What's next
Îmbrățișăm diversitatea în organizația noastră. Aceasta înseamnă ca acordăm atenție deplină și echitabilă tuturor candidaților infiferent de rasă, culoare, religie, vârstă, sex, orientare sexuală, identitate de gen, opinie politică, origine națională și dizabilitate sau stare de sănătate.
#LI-EE