MT Trade Marketing Manager

Stellenbeschreibung Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International? Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo. Asegurar que los planes de los clientes se desarrollan y ejecutan apoyando la aplicación de estrategias y tácticas para el crecimiento. Entender las métricas del negocio y los drivers financieros necesarios para permitir un crecimiento rentable para Mondelēz International y nuestros clientes, y trabajar con los account managers clave para ejecutar planes con el fin de cumplir con nuestro objetivo anual. Cómo contribuirás Tus tareas: Dirigir el desarrollo de la parte de Trade Marketing de los planes anuales de la categoría (proceso de contratación) Comprender la dinámica de los mercados y la percepción de los consumidores por canal, para participar en decisiones estratégicas de trade marketing. Dirigir la reunión de planificación de negocio donde se crean las cuotas de venta, con el fin de cumplir los planes anuales en base a los adecuados building blocks Sugerir e influir en la inversión de Category building blocks, de acuerdo con las necesidades de la categoría y el canal, y ser responsable de la excelencia de ejecución en el punto de venta Hacer un seguimiento de la actividad comercial de la competencia en la categoría a fin de detectar oportunidades de negocio y posibles amenazas para la marca Desempeñar un papel de liderazgo dentro de los equipos de múltiples categorías liderando y proporcionando información precisa y relevante acerca del punto de venta del canal, que llevará a encontrar oportunidades de negocio como innovaciones, promociones para clientes, cartera, precios, etc. para alcanzar los objetivos Qué aportarás El deseo de impulsar tu futuro y acelerar tu carrera junto con los siguientes conocimientos y experiencia: Planificación de la categoría, y crecimiento a través del liderazgo de la misma Tener una mentalidad centrada en el futuro, sentir curiosidad por las tendencias de la industria, las soluciones digitales y la innovación para los consumidores, convirtiendo las oportunidades en planes de negocios Desarrollo y ejecución de planes, evaluando y supervisando los resultados y haciendo recomendaciones para alcanzar los objetivos de crecimiento Planificar el negocio y maximizar el crecimiento de los ingresos Ser capaz de influir en las partes interesadas e interactuar eficazmente con otros con el valor y capacidad de resistencia para mantener un punto de vista alternativo Capacidad analítica y de visión para los negocios Más información sobre este puesto Lo que necesitas saber sobre este puesto: Diseñar e implementar la estrategia de Trade Marketing para el mercado local, alineada con los objetivos regionales y de marca, maximizando la ejecución en punto de venta, acelerando el sell-out, aumentando la conversión de shoppers, ampliando la cobertura y garantizando una inversión eficiente. Este rol actúa como puente estratégico entre Marketing y Ventas, asegurando que las marcas se vivan y ejecuten con excelencia en todos los canales del país. Qué ingredientes adicionales aportarás: Estrategia Comercial: Adapta la estrategia regional y de marca al mercado local, asegurando la ejecución de las 4P y liderando lanzamientos/promociones. Estima y rastrea el desempeño de los impulsores de crecimiento del negocio. Aceleración de Ventas: Mejora la conversión de compradores y la rotación en el punto de venta, colaborando con ventas para impulsar el sell-out y monitoreando KPIs para tomar acciones correctivas. Colaboración con Ventas: Actúa como socio estratégico del equipo de ventas, participando en la planificación comercial y asegurando la alineación y comunicación entre Trade Marketing, Marketing y Ventas. Gestión de Inversión: Administra el presupuesto de consumidor y la inversión para el trade, buscando eficiencia, rentabilidad y retorno de la inversión, y evaluando la efectividad de las actividades en el PDV. Análisis de Mercado: Analiza el comportamiento del comprador y el rendimiento de categorías para identificar oportunidades, manteniendo una visión integral del canal y realizando visitas a campo para detectar insights y verificar ejecuciones. Requisitos específicos del puesto: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines. Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Trade Marketing, Ventas o Customer Development. Experiencia comprobada liderando ejecución en punto de venta y trabajando de la mano con equipos comerciales. Experiencia previa en categorías de consumo masivo o retail es altamente deseable. Conocimiento profundo de dinámicas de canal (moderno, tradicional, mayorista, etc.). Dominio de herramientas de planificación comercial y medición de ejecución (visibilidad, sell-out, distribución). Manejo de presupuestos y evaluación de rentabilidad de iniciativas. Steht Umzugsbeihilfe zur Verfügung? Es wird keine Umzugsunterstützung angeboten Zusammenfassung der Business Unit Wacam ist die lateinamerikanische Präsenz von Mondelēz International mit mehr als 1700 wunderbaren Menschen, die stolz eine Vielfalt von Kulturen und Nationalitäten repräsentieren. Wacam umfasst 13 Länder: Kolumbien, Ecuador, Peru, Chile, Bolivien, Panama, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, die Dominikanische Republik und Puerto Rico. Wir produzieren und vertreiben unsere globalen Marken und lokalen Juwelen wie Field und Club Social an über 190 Millionen Verbraucher. Mondelēz ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und Gleichbehandlung fördert, und alle qualifizierten Bewerber und Bewerberinnen werden ohne Rücksicht auf ihre ethnische Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung oder Vorliebe, Geschlechtsidentität, Staatsangehörigkeit, Behinderungen, geschützten Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt. At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business. Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation. Stellentyp Regulär Category Planning & Activation Sales Bei Mondelēz International sehen wir es als unsere Aufgabe, Menschen mit dem richtigen Snack zum richtigen Zeitpunkt und auf die richtige Art und Weise hergestellt zu versorgen. Das bedeutet, eine breite Palette an köstlichen, qualitativ hochwertigen Snacks zu liefern, die die wichtigen Momente des Lebens bereichern, hergestellt mit nachhaltigen Zutaten und Verpackungen, bei denen sich die Verbraucher gut fühlen können. Wir haben ein reichhaltiges Portfolio mit starken Marken – sowohl global als auch lokal. Darunter befinden sich viele bekannte Marken wie Oreo, belVita und LU im Segment Kekse; Cadbury Dairy Milk, Milka und Toblerone im Segment Schokolade; Sour Patch Kids Candy und Trident Kaugummi. Wir sind stolz, weltweit bei Keksen, Schokolade und Süßwaren auf Platz 1 zu sein sowie auf Platz 2 bei Gummi- und Geleeartikeln. Unsere 80.000 exzellenten Fachkräfte und Macher sind in Betriebe in mehr als 80 Länder verteilt und verkaufen unsere Produkte in über 150 Ländern auf der ganzen Welt. Sie wollen wachsen und nur mit ihnen können wir unsere Ziele und Werte leben. Wir sind eine diverse Gemeinschaft, die etwas bewegen kann; und das schnell. Werde Teil unserer Gemeinschaft und Mach’s zu deinem Moment!