Key Account Manager Sr - Canal Moderno

Stellenbeschreibung Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International? Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo. Trabajar en colaboración con los consumidores para definir y ejecutar una estrategia de crecimiento exitosa tanto para Mondelēz International como para el consumidor. Cómo contribuirás Tus tareas: Desarrollar e impulsar amplias relaciones con consumidores en todos los niveles pero con un enfoque clave en las relaciones a un nivel apropiado con el cliente. Ejecutar estrategias para el cliente Asegurar la consecución del JCBP (Plan de negocio conjunto con el cliente). Optimizar el uso de los recursos con el fin de obtener una mayor rentabilidad en las operaciones Qué aportarás El deseo de impulsar tu futuro y acelerar tu carrera junto con los siguientes conocimientos y experiencia: Puestos de contacto directo con el cliente Aumento de los ingresos y la cuota de mercado Obtención de resultados y resolución de problemas Conocimiento de los diversos consumidores, estrategias prácticas de mercado, estructura y prácticas comerciales Habilidad para negociar y ejercer influencia Más información sobre este puesto Qué debes saber acerca de esta posición: Liderar la estrategia comercial y de ejecución para algunos clientes clave en el Canal Moderno en Chile, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y participación de mercado, alineados con los lineamientos globales y regionales de Mondelez. Qué ingredientes extra aportarás: Desarrollar e implementar planes comerciales para clientes clave del Canal Moderno. Liderar la negociación de acuerdos comerciales y condiciones con cuentas clave. Asegurar la correcta ejecución en punto de venta: visibilidad, exhibiciones, planogramas, pricing y disponibilidad. Gestionar y desarrollar al equipo de ventas y trade marketing asignado al canal. Monitorear indicadores clave de desempeño (KPI’s): volumen, ingresos, rentabilidad, ejecución, cobertura. Coordinar con equipos multifuncionales: marketing, finanzas, supply chain y shopper marketing. Identificar oportunidades de crecimiento y eficiencia en el canal moderno. Asegurar el cumplimiento del presupuesto y políticas de inversión comercial. Requisitos específicos del puesto: Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines. Mínimo 10 años de experiencia en áreas comerciales, con al menos 4 años liderando el Canal Moderno. Conocimiento sólido del mercado de Chile y de las dinámicas del canal moderno. Experiencia en gestión de clientes clave. Habilidad de negociación, liderazgo, pensamiento estratégico y orientación a resultados. Inglés intermedio/avanzado. Manejo de herramientas digitales. Steht Umzugsbeihilfe zur Verfügung? Es wird keine Umzugsunterstützung angeboten Zusammenfassung der Business Unit Wacam ist die lateinamerikanische Präsenz von Mondelēz International mit mehr als 1700 wunderbaren Menschen, die stolz eine Vielfalt von Kulturen und Nationalitäten repräsentieren. Wacam umfasst 13 Länder: Kolumbien, Ecuador, Peru, Chile, Bolivien, Panama, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, die Dominikanische Republik und Puerto Rico. Wir produzieren und vertreiben unsere globalen Marken und lokalen Juwelen wie Field und Club Social an über 190 Millionen Verbraucher. Mondelēz ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und Gleichbehandlung fördert, und alle qualifizierten Bewerber und Bewerberinnen werden ohne Rücksicht auf ihre ethnische Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung oder Vorliebe, Geschlechtsidentität, Staatsangehörigkeit, Behinderungen, geschützten Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt. At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business. Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation. Stellentyp Regulär Account Management Sales Bei Mondelēz International sehen wir es als unsere Aufgabe, Menschen mit dem richtigen Snack zum richtigen Zeitpunkt und auf die richtige Art und Weise hergestellt zu versorgen. Das bedeutet, eine breite Palette an köstlichen, qualitativ hochwertigen Snacks zu liefern, die die wichtigen Momente des Lebens bereichern, hergestellt mit nachhaltigen Zutaten und Verpackungen, bei denen sich die Verbraucher gut fühlen können. Wir haben ein reichhaltiges Portfolio mit starken Marken – sowohl global als auch lokal. Darunter befinden sich viele bekannte Marken wie Oreo, belVita und LU im Segment Kekse; Cadbury Dairy Milk, Milka und Toblerone im Segment Schokolade; Sour Patch Kids Candy und Trident Kaugummi. Wir sind stolz, weltweit bei Keksen, Schokolade und Süßwaren auf Platz 1 zu sein sowie auf Platz 2 bei Gummi- und Geleeartikeln. Unsere 80.000 exzellenten Fachkräfte und Macher sind in Betriebe in mehr als 80 Länder verteilt und verkaufen unsere Produkte in über 150 Ländern auf der ganzen Welt. Sie wollen wachsen und nur mit ihnen können wir unsere Ziele und Werte leben. Wir sind eine diverse Gemeinschaft, die etwas bewegen kann; und das schnell. Werde Teil unserer Gemeinschaft und Mach’s zu deinem Moment!