Territory Manager - Triveneto, Emilia Romagna, Toscana, Lazio, Abruzzo, Sicilia

Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile. Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea. Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavorano oltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo: insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.  All’interno della Rete Commerciale, per il canale Small Medium Business (SMB), cerchiamo un/una Territory Manager. Il ruolo implica la gestione di un portafoglio di clienti in un’area assegnata, la costruzione di relazioni con gli stessi e allo stesso modo con soggetti potenziali, nonché l’implementazione di strategie per aumentare la quota di mercato. Queste nel dettaglio le principali responsabilità: Garantire il raggiungimento dei risultati previsti in termini di venduto e marginalità; Acquisire nuovi clienti; Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato con l’implementazione di nuovi servizi/prodotti garantendo la soddisfazione delle esigenze del cliente; Presidiare il mercato e territorio assegnato anche attraverso l’organizzazione e promozione di eventi; Collaborare con le altre aree interne per trovare opportunità di cross selling e upselling; Supportare la delivery con responsabilità funzionali nella gestione dei progetti, nelle loro fasi di successo e/o difficoltà. Il/la professionista che cerchiamo ha: Spiccato business acumen, forte orientamento ai risultati e capacità di gestire obiettivi economici sfidanti; Efficaci capacità di relazione con interlocutori di ogni livello e/o ruolo aziendale; Capacità di pianificazione e padronanza delle tecniche di vendita; Forte propensione al teamwork e atteggiamento positivo; Esperienza di vendita dimostrabile con track record di successo; Laurea in materie economiche o affini; Ottimo standing e predisposizione alla leadership; Conoscenza approfondita dei prodotti / servizi di riferimento e capacità di trasferire il know-how in maniera efficace; Eccellenti doti comunicative, di ascolto e negoziazione; Competenze su processi e soluzioni credito, con know-how su B2B; Buona conoscenza della lingua inglese. L’inserimento prevede un percorso formativo sui prodotti e sulle migliori tecniche di vendita per collocarli sul mercato di riferimento. La persona, in un contesto fortemente dinamico e strutturato, lavorerà in un team territoriale tra quelli di seguito citati. In particolare si prediligono candidature per le aree di: Trento, Treviso, Padova, Venezia, Modena, Firenze, Roma, Latina, Pescara, Teramo e Catania