Major Account Manager - Public

Myyjä, julkishallinto (suuret asiakkaat)  – Fortinet Suomi

Sijainti: Toimistotyö, (Keilaniemi, Espoo joustava etätyö)

Työsuhde: Vakituinen
Yritys: www.fortinet.com

Tule rakentamaan tulevaisuuden kyberturvaa ainutlaatuisessa tiimissä, jossa yhdistyvät kunnianhimo, huumori ja huipputason yhteishenki.

Fortinet (NASDAQ: FTNT) on yksi maailman johtavista kyberturvallisuusratkaisujen tarjoajista. Suojaamme yli miljoonaa asiakasta ympäri maailmaa – suuryrityksistä julkishallintoon. Olemme markkinajohtaja toimitettujen tietoturvalaitteiden määrässä ja kasvamme vauhdilla myös uusilla liiketoiminta-alueilla.

Fortinetilla kyse ei ole vain teknologiasta, vaan ihmisistä – yhteisestä palosta, rennosta draivista ja toisiamme tukevasta asenteesta. 

Tehtävästä

Julkistiimin suurasiakas-myyjänä vastaat julkisen sektorin uusasiakashankinnasta ja asiakkuuksien kasvattamisesta. Ratkaisut, tuotteet ja palvelukokonaisuudet ovat Fortinet-ekosysteemin laaja-alaisia ICT-ratkaisuja ja palvelukokonaisuuksia ympäristöissä, joissa päätöksenteko on monitasoista, kilpailutettua ja arvoon perustuvaa.

Menestyminen tehtävässä perustuu rohkeaan, tavoitteelliseen ja tulokselliseen myyntiin – mutta et tee sitä yksin. Kumppaniyhteistyö on keskeinen kilpailuetu: rakennat ja hyödynnät aktiivisesti kumppaniverkostoa, jonka avulla luodaan asiakkaalle aidosti kilpailukykyisiä ja voittavia kokonaisuuksia.

Johdat myyntiä ideasta sopimukseen: tunnistat asiakastarpeet, rakennat ratkaisun yhdessä kumppaneiden ja asiantuntijoiden kanssa ja viet kaupat maaliin. Työ edellyttää pitkäjänteisyyttä, nälkää voittaa ja kykyä liikkua luontevasti asiantuntijoiden, hankintayksiköiden ja ylimmän johdon välillä. 

Odotamme sinulta

1. Vahvaa, tuloksellista myyntiosaamista

• Näyttöä tuloksellisesta uusasiakasmyynnistä ja selkeää myyntihistoriaa
• Kykyä voittaa kauppoja pitkissä ja vaativissa myyntisykleissä
• Konsultatiivinen ote: osaat myydä arvoa, et vain tuotteita
• Tavoitteellisuutta, itsenäistä draivia ja halua ylittää asetetut tavoitteet

2. Julkisen sektorin myynnin ja hankintalain osaamista

• Kokemusta julkisen sektorin asiakkuuksista ja kilpailutetuista hankinnoista
• Hyvä ymmärrys hankintalaista, hankintamenettelyistä ja tarjousprosesseista
• Varmuutta tarjouspyyntöjen tulkintaan ja voittavien tarjousten rakentamiseen

3. Kumppaniyhteistyötä – menestymisen avaimena

• Kokemusta kumppanivetoisesta myynnistä tai ekosysteemiajattelusta
• Kykyä rakentaa, johtaa ja aktivoida kumppaniverkostoa myynnin tueksi
• Ymmärrystä siitä, miten parhaat kokonaisratkaisut syntyvät yhteistyössä
• Luontevaa toimintaa rajapinnoissa: asiakas – kumppani – oma organisaatio

4. Monitasoista sidosryhmäosaamista

• Kykyä neuvotella useilla organisaatiotasoilla
• Vahvat vuorovaikutus- ja esiintymistaidot
• Luottamusta herättävä ja vakuuttava toimintatapa
• Kykyä edetä määrätietoisesti myös hitaissa ja monimutkaisissa päätösympäristöissä

5. Toimiala- ja ratkaisuymmärrystä

• Ymmärrystä ICT-ratkaisuista, digitaalisista palveluista tai teknologiapohjaisista kokonaisuuksista
• Kykyä keskustella asiakkaan kanssa liiketoiminnan, toiminnan ja teknologian rajapinnassa
• Eduksi katsotaan kokemus julkishallinnon, turvallisuus-, puolustus- tai kriittisen infrastruktuurin asiakkuuksista

6. Sinusta

• Rohkea, nälkäinen ja ratkaisukeskeinen myyjä
• Nautit vastuusta ja tulosvastuusta
• Rakennat pitkäjänteisiä asiakassuhteita ja kumppanuuksia
• Haluat olla mukana rakentamassa vaikuttavia ja yhteiskunnallisesti merkittäviä ratkaisuja

Miksi meille?

Meillä et ole yksin hankkeiden kanssa, olet osa yhteisöä, jossa yhdistyy asiantuntemus, tekemisen draivi ja vahva yhteishenki. Tuemme toisiamme, sparrailemme ja nauramme paljon.

Saat mahdollisuuden vaikuttaa todella merkityksellisiin hankkeisiin, joissa rakennetaan turvallisempaa tulevaisuutta koko Pohjolalle.

Tarjoamme kilpailukykyisen palkkauksen, erinomaiset koulutus- ja kehittymismahdollisuudet sekä joustavan työnteon arjen ja elämän yhteensovittamiseksi.

Haluatko osaksi huipputiimiä, joka yhdistää tulokset, tuen ja työilon?

Liity Fortinetin matkaan täällä menestyt yhdessä maailman parhaiden kanssa.

👉 Lähetä hakemuksesi jo tänään ja varmista paikkasi tulevaisuuden tietoturvan ytimessä!

#LI-Remote