Account Manager

The Account Manager will promote, sell, increase and preserve GFL Environmental, Inc. solid waste services to businesses and industrial establishments in assigned territory by identifying new market areas, maintaining current customers and developing strategies to outweigh competition. This individual will prepare sales contracts with knowledge of pricing, costs and equipment with input from the Facility/General Manager. Key Responsibilities: • Aggressively solicit orders from current and prospective customers to maintain and increase customer base. • Maintain good customer relations by traveling throughout assigned territory to meet with existing and prospective customers to assess and manage customer needs. • Compile and manage lists of prospective customers in the ACT database for use in sales leads through cold-calling and other techniques. • Penetrate new and existing market areas to maintain and increase sales and market share for assigned territories. • Develop working knowledge of branch/regional profit and loss components and dynamics including pricing service, calculating desired margins and cost of service. • Develop and maintain working knowledge of solid waste product and equipment pricing, costs and application to include roll-off presentation, commercial placement, front-end upgrade and full-line applications. • Provide price quotes and credit terms to potential customers and prepare sales contracts. Consult Sales Manager or Facility /General Manager prior to deviating from book rates. • Develop and exhibit proficiency in commercial placement, customer needs analysis, customer upgrades and customer retention and in identifying major industrial needs in the areas of compaction application including pricing, mechanical aptitude and service capabilities. • Demonstrate proficiency in preparation and organization of sales presentations to major accounts by effectively displaying and demonstrating products and services and emphasizing marketable features. • Maintain awareness of the activities of all competitors. • Assist with the identification and implementation of price increases for substandard accounts. • Perform waste stream analysis to include estimation of volumes and recognition of waste streams requiring special handling or which can be recycled or diverted. • Participate in business related meetings, conferences, social functions and civic organizations to boost the overall exposure of the Company. • Court, cultivate, secure and act as liaison between large customers, municipal and governmental sector business including bid invitations and preliminary bid preparation. • Assist in identifying acquisition candidates and participate in the acquisition of and merging with targeted businesses. • Conform in all respects with applicable federal, state/provincial and local laws, regulations, ordinances and other orders and to all company policies, procedures and directives from supervisors. • Perform other duties and responsibilities as required or requested by management. Knowledge, Skills, and Abilities: • Bachelor's degree from a four (4) year college or university • Knowledge or experience in solid waste industry desired. • Two (2) to three (3) years of sales experience with thorough knowledge of sales techniques. • Equivalent combination of education and experience. • Possess a valid driver's license. • Strong verbal communication and interpersonal skills. • Ability to read, analyze and interpret general business periodicals, professional journals, technical journals or governmental regulations. • Ability to write reports, business correspondence and procedural manuals. • Ability to effectively present information and respond to questions from managers, clients, customers and the general public. • Ability to calculate figures and amounts such as discounts, interest, commissions, proportions, percentages, area, circumference and volume. • Ability to apply concepts of basic algebra and geometry. • Ability to create, design and implement solutions to general and customer specific problems. • Ability to interpret instructions furnished in written, oral, diagram or schedule form. • Ability to self-direct various assigned initiatives and to work under limited supervision. Physical/Mental Demands: • Ability to stand, sit, walk, use hands and fingers, reach, stoop, kneel, crouch, talk, hear, and climb. • Visual Requirements: include close vision, distance vision, color vision, peripheral vision, depth perception and ability to adjust focus. • Possess ability to regularly lift/move up to 10 pounds and occasionally lift/move up to 25 pounds. Working Conditions: • Work involves extended periods of driving resulting in exposure to high vehicle traffic and extended periods of sitting. • Occasionally exposed to outside weather conditions of heat, cold and humidity. • Noise level is usually moderate but can become loud. Nous vous remercions de l’intérêt que vous nous portez. Seuls seront contactés les candidats sélectionnés pour une entrevue. GFL Environmental est un employeur égalitaire et encourage les femmes, les Autochtones, les personnes en situation de handicap et les membres des minorités visibles à se porter candidats. Nous souhaitons embaucher des personnes réunissant les caractéristiques de la diversité et issues de différents horizons. Nous sommes intimement convaincus que le talent d’envergure ne fait aucune distinction fondée sur le genre, les origines ethniques ou nationales, l’identité et l’orientation sexuelles, l’âge, la religion ou l’invalidité, et que le talent s’enrichit grâce à ces différences. GFL offre aux candidats en situation de handicap des mesures d’adaptation pendant tout le processus de recrutement. Si vous avez besoin de moyens d’adaptation, veuillez nous le faire savoir et nous tâcherons de répondre à vos besoins en collaboration avec vous. Prenez note que GFL n'offre pas de soutien aux démarches d'immigration pour ce poste. Une autorisation de travail valide dans le pays où le poste est situé est requise. Les candidats retenus devront fournir des documents officiels confirmant leur droit de travailler dans le pays concerné avant leur date d'entrée en fonction. Ce processus d’embauche peut faire appel à des systèmes automatisés afin d’aider au tri et à l’évaluation des candidatures. Les décisions finales de sélection sont prises par notre équipe de recrutement. Current GFL Employees If you are an existing GFL employee and would like to search and apply to current job openings, please visit the internal GFL Jobs Hub. Son personnel, c’est ce que GFL a de plus précieux. C’est pourquoi nous sommes heureux que vous consultiez ce portail! Nous avons la volonté de vous offrir des perspectives professionnelles exceptionnelles, de laisser sur l’environnement une empreinte positive et d’aider nos employés à réaliser leurs ambitions personnelles. Nous entendons créer les emplois qui sauront vous attirer chez nous. GFL veille non seulement sur sa croissance, mais aussi sur la croissance de ses employés. Nous savons que tous nos employés ont le potentiel de faire ce qu’ils ambitionnent de devenir et nous sommes fiers de les épauler dans ce parcours. Nous tenons compte des objectifs personnels de nos employés, en les aidant à connaître la carrière et la vie qu’ils souhaitent, qu’il s’agisse d’avancer professionnellement, d’apprendre des compétences nouvelles, de nouer des relations durables ou de mentorer des collègues, en prenant le temps de se consacrer à d’autres ambitions personnelles. Puisque la sécurité et le développement durable sont au cœur de toutes nos activités, nous nous mobilisons pour former « l’Équipe verte » — unie dans notre objectif commun : offrir des solutions environnementales grâce auxquelles nos clients et les collectivités que nous servons deviendront Verts pour la vie. Nous sommes fiers d’affirmer que travailler pour GFL, ce n’est pas seulement avoir un emploi. C’est aussi l’occasion de faire œuvre utile et de grandir énormément en cours de route. Quel que soit le travail que vous faites aujourd’hui, nous visons haut et nous voyons loin — non seulement pour demain, mais aussi pour toute la vie. GFL autonomise ceux et celles qui veulent grandir dans leur carrière et dans leur vie, que ce soit dans nos équipes des Opérations ou dans nos équipes des Services professionnels. Les opérations: Dans nos postes des Opérations, nous offrons aux candidats, partout en Amérique du Nord, des horizons de développement infinis et des perspectives d’enrichissement des compétences à l’avant-garde de notre organisation. Nos employés jouent un rôle décisif dans la vision de notre société, qui consiste à créer des collectivités plus propres et plus durables. Les services professionnels : Nos postes administratifs dans les bureaux des grandes villes nord‑américaines aident les candidats à nouer des liens solides avec les clients, à gérer les programmes et les comptes clés et à s’assurer que nos équipes de terrain offrent une efficience maximale.