Territory Sales Manager

Promote, sell, increase and preserve GFL Environmental’s solid waste services to businesses and industrial establishments in assigned territory by identifying new market areas, maintaining current customers, and developing strategies to outweigh competition. Prepare sales contracts with knowledge of pricing, costs and equipment with input from Facility / General Manager. What You’ll Do As a Territory Sales Manager, you are the primary driver of growth and the strategic face of GFL in your region. Your mission is to aggressively expand our market share while maintaining elite service standards. Market Expansion: Aggressively solicit orders from prospective and current customers. You will penetrate new and existing markets to increase GFL’s footprint through cold-calling, site visits, and networking. Strategic Account Management: Manage a robust pipeline using the ACT database. You will provide tailored price quotes, prepare sales contracts, and consult with General Managers to ensure profitable margins. Consultative Solutions: Perform waste stream analyses to identify recycling opportunities or special handling needs. You’ll develop a deep working knowledge of our full product line—from commercial front-end upgrades to complex industrial compaction applications. Financial Oversight: Develop a mastery of branch P&L dynamics, including pricing services, calculating desired margins, and managing cost-of-service variables. Community & Civic Leadership: Act as a liaison for large-scale municipal and governmental contracts. You’ll represent GFL at business conferences, social functions, and civic organizations to boost company exposure. Competitive Intelligence: Maintain a pulse on competitor activity and market trends to ensure GFL remains the provider of choice. What Makes You a Great Fit We are looking for a "hunter" with a sophisticated business sense and the ability to self-direct. Experience: 1 year of professional sales experience with a proven track record. (Waste or industrial industry experience is a significant plus). Education: Bachelor’s degree from a four-year college or university preferred but not required (or an equivalent combination of education and experience). Analytical Sharpness: Ability to calculate figures (discounts, commissions, proportions, and volumes) and apply concepts of basic algebra and geometry. Communication Mastery: Proficiency in writing business correspondence and presenting technical information to managers, clients, and the general public. Field-Ready: Must possess a valid state driver’s license and be comfortable with extended periods of driving and visiting outdoor industrial/commercial sites. Why You’ll Love Working at GFL Competitive Compensation: Base salary uncapped commission structure. Mobility: Mileage and expense Reimbursement provided. Full Benefits: Comprehensive medical, dental, vision, and 401(k) with company match. Stability & Growth: Join an essential, recession-proof industry with a company that is actively acquiring and expanding. Culture of Integrity: A workplace that values safety, teamwork, and doing the right thing for our customers and the planet. About GFL Environmental GFL Environmental is the only major diversified environmental services company in North America offering solid waste, recycling, and liquid waste services. Our name stands for Green For Life, and we live it every day through innovation and people who care. Ready to turn opportunities into wins? Apply today to join the GFL team and lead your territory to triumph! Nous vous remercions de l’intérêt que vous nous portez. Seuls seront contactés les candidats sélectionnés pour une entrevue. GFL Environmental est un employeur égalitaire et encourage les femmes, les Autochtones, les personnes en situation de handicap et les membres des minorités visibles à se porter candidats. Nous souhaitons embaucher des personnes réunissant les caractéristiques de la diversité et issues de différents horizons. Nous sommes intimement convaincus que le talent d’envergure ne fait aucune distinction fondée sur le genre, les origines ethniques ou nationales, l’identité et l’orientation sexuelles, l’âge, la religion ou l’invalidité, et que le talent s’enrichit grâce à ces différences. GFL offre aux candidats en situation de handicap des mesures d’adaptation pendant tout le processus de recrutement. Si vous avez besoin de moyens d’adaptation, veuillez nous le faire savoir et nous tâcherons de répondre à vos besoins en collaboration avec vous. Prenez note que GFL n'offre pas de soutien aux démarches d'immigration pour ce poste. Une autorisation de travail valide dans le pays où le poste est situé est requise. Les candidats retenus devront fournir des documents officiels confirmant leur droit de travailler dans le pays concerné avant leur date d'entrée en fonction. Ce processus d’embauche peut faire appel à des systèmes automatisés afin d’aider au tri et à l’évaluation des candidatures. Les décisions finales de sélection sont prises par notre équipe de recrutement. Current GFL Employees If you are an existing GFL employee and would like to search and apply to current job openings, please visit the internal GFL Jobs Hub. Son personnel, c’est ce que GFL a de plus précieux. C’est pourquoi nous sommes heureux que vous consultiez ce portail! Nous avons la volonté de vous offrir des perspectives professionnelles exceptionnelles, de laisser sur l’environnement une empreinte positive et d’aider nos employés à réaliser leurs ambitions personnelles. Nous entendons créer les emplois qui sauront vous attirer chez nous. GFL veille non seulement sur sa croissance, mais aussi sur la croissance de ses employés. Nous savons que tous nos employés ont le potentiel de faire ce qu’ils ambitionnent de devenir et nous sommes fiers de les épauler dans ce parcours. Nous tenons compte des objectifs personnels de nos employés, en les aidant à connaître la carrière et la vie qu’ils souhaitent, qu’il s’agisse d’avancer professionnellement, d’apprendre des compétences nouvelles, de nouer des relations durables ou de mentorer des collègues, en prenant le temps de se consacrer à d’autres ambitions personnelles. Puisque la sécurité et le développement durable sont au cœur de toutes nos activités, nous nous mobilisons pour former « l’Équipe verte » — unie dans notre objectif commun : offrir des solutions environnementales grâce auxquelles nos clients et les collectivités que nous servons deviendront Verts pour la vie. Nous sommes fiers d’affirmer que travailler pour GFL, ce n’est pas seulement avoir un emploi. C’est aussi l’occasion de faire œuvre utile et de grandir énormément en cours de route. Quel que soit le travail que vous faites aujourd’hui, nous visons haut et nous voyons loin — non seulement pour demain, mais aussi pour toute la vie. GFL autonomise ceux et celles qui veulent grandir dans leur carrière et dans leur vie, que ce soit dans nos équipes des Opérations ou dans nos équipes des Services professionnels. Les opérations: Dans nos postes des Opérations, nous offrons aux candidats, partout en Amérique du Nord, des horizons de développement infinis et des perspectives d’enrichissement des compétences à l’avant-garde de notre organisation. Nos employés jouent un rôle décisif dans la vision de notre société, qui consiste à créer des collectivités plus propres et plus durables. Les services professionnels : Nos postes administratifs dans les bureaux des grandes villes nord‑américaines aident les candidats à nouer des liens solides avec les clients, à gérer les programmes et les comptes clés et à s’assurer que nos équipes de terrain offrent une efficience maximale.