Consultor de Ventas

Acerca de Bridgestone

Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), con sede en Nashville, Tennessee, y Bridgestone Europa, Medio Oriente y África (BSEMEA), con sede en Bruselas, Bélgica, operan colectivamente como la región estratégica “Bridgestone West”. Esta región atiende las necesidades comerciales estratégicas de equipos en América, Europa, Medio Oriente y África. BSAM y BSEMEA son subsidiarias de Bridgestone Corporation, con sede mundial en Japón. Bridgestone y sus filiales desarrollan, fabrican y comercializan una amplia gama de productos y soluciones Bridgestone, Firestone y marcas asociadas para abordar las necesidades de una amplia gama de clientes e industrias.

Job Category

Sales, Marketing & Product Management

Position Summary

Alcance: Distribuidores y Clientes en Panamá

Cumplir con el objetivos de venta en unidades y rentabilidad de la empresa siguiendo la estrategia de comercialización por canal y segmento para colocar a Bridgestone como líder indiscutible en el mercado.

Asesorar a nuestros clientes (distribuidores) y a su fuerza de ventas para que ejecuten el modelo de negocios BRIDGESTONE, para ser reconocido por el cliente final como el mejor proveedor de soluciones que generen ahorros en los gastos de operación.

Responsibilities

• Vender a través del modelo de Venta Consultiva BRIDGESTONE (Consumo & Comercial).
• Conocer el mercado en su zona: Potencial del mercado, modelo de negocios de los competidores, productos, precios, acciones, desempeño de nuestro producto, amenazas y oportunidades.
• Planear y gestionar junto con sus clientes las actividades comerciales de sell out para alcanzar el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.
• Negociación, seguimiento y control de los planes de negocios, a través de visitas periódicas.
• Gestionar y dar seguimiento a la cartera de clientes para asegurar el recaudo de la venta de manera óptima.
• Prospectar en sus mercados: nuevos clientes y nuevas flotas directas o indirectas.
• Recabar Información relevante, cuantitativa y cualitativa, sobre productos, precios y acciones de la competencia.
• Incrementar las ventas a través de la ejecución y acciones de sell out en los diferentes canales de ventas (Retail, Mayoreo, Licitaciones, etc.)
• Vender a través del modelo de Venta Consultiva para desarrollar la categoría Comercial (TBR, Bandag, AG/OT)
• Elaboración de forecast colaborativo, revisiones de Line up, partipación en diferentes reuniones claves para el negocio.
• Desarrollo de otros canales / formatos de venta para incrementar la presencia de marca en la región (Mass M., Gobierno, MM, E-Commerce, Flotillas, Plantas Bandag [Renovado]).
  
  
  

Minimum Qualifications

• Profesional universitario, Ingeniería, licenciatura en administración o carrera afín.
• Mínimo 3 años en Ventas Consultivas (preferible en sector Automotriz)
• Experiencia en el área de ventas técnica: 3 años
• Conocimiento en la legistacion y comercio del mercado correspondiente
• Finanzas: deseable.
• Conocimiento de llantas de camion y/o agricolas, de auto o camioneta.
• Conocimiento de la industria automotriz o afines.
• Conocimiento en Renovado.
• Certificaciones en areas de ventas y/o análisis de información.
• SAPdeseable, Excel y PPT avanzado, finanzas intermedias.
• Inglés intermedio.
  
  
  

Qué ofrecemos como compañía

En Bridgestone, lo que realmente importa es generar oportunidades de co-creación, mientras fomentamos tu curiosidad y creatividad para hacer que la movilidad sea más segura, eficiente y sostenible para las generaciones presentes y futuras.

Cualquiera que sea el rol que desempeñes, cuando representas a Bridgestone, eres un/una integrante valioso/valiosa de equipo y parte de nuestra misión más amplia de “Servir a la Sociedad con Calidad Superior”. Te ofrecemos más que solo un pago competitivo; también te proporcionaremos:

• Una experiencia de incorporación atractiva y de apoyo para garantizar una transición sin problemas a nuestro equipo.
• La oportunidad de desarrollarte y crecer, a través de capacitación y mentoría continua.
• Actividades de Responsabilidad Social Corporativa.
• Un entorno de trabajo verdaderamente global, dinámico y desafiante.
• Agilidad y efectividad en el trabajo y la vida personal y su bienestar a largo plazo.
• Un equipo diverso e inclusivo.
  
  
  

Bridgestone se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Es nuestra política considerar para el empleo a todas las personas independientemente de su edad, color, origen, discapacidad física o mental, raza, religión, género, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, información genética, o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales.

En Bridgestone, siempre eres Libre para Ser

Creemos que las personas solo pueden brindar un servicio y una calidad superiores a los demás cuando pueden traer su yo más auténtico al trabajo. Creemos en defender todas las perspectivas, individualidades y equipos porque entendemos la importancia de ver el mundo y nuestro negocio a través de diferentes perspectivas. Estamos formando un equipo tan diverso como el mundo al que servimos.

Así que, muéstranos quién eres, porque quien eres es lo que necesitamos