Executivo de Vendas Pleno

We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities. Job Description Principais Responsabilidades Elaborar e executar plano tático de vendas para o segmento público (SUS, secretarias de saúde e hospitais públicos) Mapear oportunidades via licitações, inexigibilidades e convênios Liderar processos licitatórios ponta a ponta (análise de editais, estratégia e submissão) Atuar na construção de especificações técnicas e influenciar editais Desenvolver relacionamento com stakeholders públicos (clínico, compras e gestão) Conduzir negociações comerciais com órgãos públicos respeitando compliance Promover treinamentos e educação continuada em instituições públicas usuárias do portfólio Monitorar mercado público, concorrência e políticas de saúde Gerir CRM e pipeline de licitações e contratos Contribuir com forecast considerando ciclos de venda pública Requisitos Obrigatórios Ensino superior completo (preferencialmente em áreas da saúde, administração ou correlatas) Experiência desejada de 3 a 5 anos em vendas no segmento governamental ou atuação com licitações na área da saúde Experiência comprovada na condução de processos licitatórios (análise de editais, elaboração de propostas, acompanhamento) Conhecimento da Lei nº 14.133/21 e dinâmicas de compras públicas Relacionamento com stakeholders públicos (compras, corpo clínico e gestão) Capacidade de negociação em ambiente regulado (compliance) Conhecimento em CRM e gestão de pipeline Disponibilidade para viagens frequentes Diferenciais Experiência com contratos públicos de médio e grande porte Conhecimento em incorporação tecnológica no SUS (ex: CONITEC) Experiência em geração de demanda institucional Capacidade de sustentação de valor clínico e econômico Vivência com linhas de cuidado e protocolos assistenciais Atuação com cateteres intermitentes ou curativos e wound care Experiência na introdução e adoção dessas tecnologias no SUS / Comitê de padronização Atuação com elevado grau de autonomia na gestão de contas públicas e condução de processos licitatórios, com responsabilidade direta pela geração de demanda e expansão sustentável do negócio no segmento governamental. Why Join Us? To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success. To learn more about BD visit https://bd.com/careers. Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics. Required Skills Optional Skills . Primary Work Location BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio Additional Locations Work Shift BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.