Sales Executive (LAX)

You're one step closer to reaching new heights! ✈️

We want you to be part of this exciting journey where you'll have the opportunity to grow and develop alongside a highly skilled and diverse team, committed to helping you overcome challenges and reach your destination. 🎯

We are currently looking for a Sales Executive (LAX)

This role aims to drive the achievement of assigned revenue targets by leading commercial management across sales channels, developing profitable negotiations, and strategically positioning Avianca’s portfolio of products and services in the local market. The role requires close client management to foster long-term relationships, customer loyalty, and sustainable growth.

Key Responsibilities:

• Manage commercial activities across distribution channels, corporate clients, tourism entities, and other partners, providing commercial advice and maintaining up-to-date information on products and services to facilitate sales and strengthen client loyalty and relationships.
• Plan and execute commercial management, identifying and pursuing new business opportunities while ensuring accurate tracking of results, contact effectiveness, and ongoing client portfolio maintenance.
• Coordinate communication with clients locally and globally, according to operational needs, supporting the closure of new business and providing assistance in commercial and operational processes such as groups, events, airports, and Avianca Empresas.
• Analyze commercial performance indicators (sales, forecasts, segment participation, route performance, and corporate/client agency behavior) to define actions aimed at increasing sales and positioning both direct and indirect channels, ensuring the company achieves its expected results.
• Develop and implement commercial strategies for assigned clients and portfolios to increase sales, build customer loyalty, meet assigned targets and budgets, and consolidate Avianca’s market presence in the territory.

Check-in / Boarding Requirements:

• Education: Bachelor’s degree in Business Administration, Tourism, Marketing, International Business, Industrial Engineering, or related fields.
• Experience: Minimum of 3 to 5 years in the airline industry, with experience in sales, commercial account management, and/or distribution channels (indirect sales).
• Technical Knowledge: GDS (Amadeus or Sabre), intermediate to advanced Power BI, advanced Excel.
• Languages: Advanced English and Spanish; Portuguese is desirable.

Location: Los Angeles, United State📍

We know that with you on board, we’re going to win!

_______________________________________________________________

¡Cada vez estas más cerca de tocar el cielo! ✈️

Queremos que hagas parte de este emocionante viaje en donde podrás crecer y desarrollarte junto a un equipo altamente capacitado y diverso que te acompañará a seguir venciendo obstáculos y alcanzar tu destino. 🎯

Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas (LAX)

Este rol tiene como objetivo impulsar el cumplimiento de los objetivos de ingresos asignados, liderando la gestión comercial en los canales de venta, desarrollando negociaciones rentables y posicionando estratégicamente el portafolio de productos y servicios de Avianca en el mercado local, mediante una gestión cercana de clientes que fomente relaciones duraderas, fidelización y crecimiento rentable.

Funciones específicas:

• Realizar la gestión comercial de los canales de distribución, clientes corporativos, entidades de turismo y otros aliados, brindando asesoría comercial y manteniendo actualizada la información de productos y servicios, con el fin de facilitar la venta y fortalecer la lealtad y relación con los clientes.
• Planear y ejecutar la gestión comercial, mediante la identificación y revisión de nuevas oportunidades de negocio, asegurando el registro y seguimiento de resultados, la efectividad de los contactos comerciales y el mantenimiento de la cartera de clientes.
• Coordinar la comunicación con los clientes a nivel local y global, de acuerdo con las necesidades de la operación, para el cierre de nuevos negocios y el acompañamiento en procesos comerciales y operativos como grupos, eventos, aeropuertos y Avianca Empresas.
• Analizar los indicadores de gestión comercial (ventas, pronósticos, participación por segmento, desempeño de rutas y comportamiento de clientes corporativos y agencias de viaje), con el fin de definir acciones orientadas al incremento de ventas y al posicionamiento de los canales directos e indirectos, asegurando los resultados esperados por la compañía.
• Proponer y ejecutar estrategias comerciales para su cartera y clientes de negocio, orientadas a incrementar las ventas, fidelizar clientes y asegurar el cumplimiento de las metas y presupuestos asignados, consolidando el posicionamiento de la aerolínea en el territorio asignado.

Check- in / los requisitos para abordar:

• Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Turismo, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial y/o afines.
• Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en la industria de aerolíneas, desempeñando roles de ventas, gestión comercial de clientes y/o canales de distribución (indirect sales).
• Conocimientos en GDS (Amadeus o Sabre).
• Nivel de Inglés Avanzado.
• Nivel de Español Avanzado.
• Nivel de Excel Avanzado.
• Deseable hablar portugués.
• Manejo de Power BI Intermedio y/o Avanzado.

Lugar de la vacante: Los Ángeles, Estados Unidos. 📍

Sabemos que contigo ¡vamos a ganar!