Especialista de Estrategia Canal Indirecto

Responsabilidades

¡Cada vez estas más cerca de tocar el cielo! ✈️

Queremos que hagas parte de este emocionante viaje en donde podrás crecer y desarrollarte junto a un equipo altamente capacitado y diverso que te acompañará a seguir venciendo obstáculos y alcanzar tu destino.

Estamos buscando un Especialista de Estrategia Canal Indirecto

Este rol tiene como objetivo definir, diseñar e implementar estrategias de incentivos para canales directos e indirectos, asegurando su alineación con los equipos comerciales y maximizando los resultados de ventas, la optimización de costos y el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la compañía.

Funciones específicas:

• Diseñar e implementar estrategias comerciales y planes de incentivos para canales directos e indirectos, alineados a los objetivos del negocio.
• Desarrollar y sustentar modelos de simulación y casos de negocio que permitan evaluar esquemas de incentivos, comisiones y escenarios comerciales.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y competitividad para identificar oportunidades de crecimiento.
• Definir y optimizar la segmentación de canales, agencias y clientes, priorizando aquellos con mayor impacto en resultados.
• Establecer metas comerciales e indicadores de desempeño, asegurando su correcta parametrización y ejecución.
• Negociar con equipos comerciales (gerentes y directores) los planes de incentivos y acompañar su implementación.
• Evaluar la efectividad de los programas de incentivos, analizando su impacto en ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Monitorear el cumplimiento del presupuesto de ventas y generar recomendaciones estratégicas para mejorar el desempeño de los canales.
• Articular con áreas como Revenue Management, IT, Operaciones y Finanzas para asegurar coherencia en la estrategia comercial.
• Garantizar el cumplimiento de controles SOX y atender requerimientos de auditoría interna y externa.

Check- in / los requisitos para abordar:

Formación académica: Profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.

Deseable: Especialización en estrategia comercial o planeación estratégica.

Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia general, con al menos 3 años en estrategia comercial, segmentación o programas de incentivos.

• Experiencia liderando proyectos transversales con equipos multidisciplinarios y alcance regional o global.

• Conocimiento avanzado en análisis de datos y herramientas como Excel, Access y Power Query.

• Deseable manejo de Power BI y herramientas analíticas (Python, SQL, R).

• Nivel de inglés B2 (requerido), C1 (deseable).

Lugar de la vacante: Bogotá, Colombia.

Sabemos que contigo ¡vamos a ganar!

Competencias