What are the responsibilities and job description for the Enterprise Account Executive (m/w/d) position at Alasco?
München | Hybrides Set-Up: 3 Tage Remote | Vollzeit | Team: Sales Enterprise
Unser Versprechen: Wir schaffen digitalen Impact.
Du gewinnst die größten Immobilienunternehmen in der DACH-Region als Alasco-Kunden, führst komplexe Enterprise-Deals im fünf- und sechsstelligen Bereich und gestaltest aktiv unser Enterprise Sales Playbook mit.
Digitaler Impact entsteht durch Menschen. Menschen wie dich!
Was du konkret tust
- Enterprise Sales Playbook mitgestalten: Als eine:r der ersten Enterprise Account Executives nutzt du das umfangreiche Marktpotenzial und baust gemeinsam mit dem Head of Sales die Enterprise-Vertriebsstrategie auf.
- Schlüsselkunden gewinnen: Du entwickelst gemeinsam mit führenden Immobilienunternehmen Lösungen für ihre Herausforderungen und gewinnst sie für Alascos Finanzcontrolling-Plattform.
- C-Level-Beziehungen aufbauen: Du etablierst tiefgreifende Beziehungen auf VP- und C-Level-Ebene zu den wichtigsten Unternehmen im Markt.
- Komplexe Deals steuern: Du führst Enterprise-Verkaufszyklen eigenständig von der Erstansprache bis zum Abschluss und arbeitest mit klaren Umsatzzielen.
- Markt-Feedback ins Produkt bringen: Du identifizierst Verbesserungspotenziale im Dialog mit Prospects und gibst diese strukturiert an unser Produkt- und Entwicklungsteam weiter.
- Vision kommunizieren: Du vertrittst Alascos Vision einer digitalisierten Bau- und Immobilienbranche souverän auf allen Ebenen der Kundenorganisation.
Was du mitbringst
Must-haves
- 4 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweisbaren Verhandlungserfolgen auf VP-/C-Level-Ebene
- Erfahrung in der Steuerung komplexer Sales Deals mit vielen Stakeholdern
- Starke Kommunikations- und Argumentationsfähigkeit auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
- Schnelle Auffassungsgabe, aktives Zuhören und analytisches Denken
- Fließend Deutsch und Englisch (jeweils mind. C1)
Nice-to-haves
- Branchenkenntnisse in der Immobilienbranche oder Erfahrung in einer führenden (Strategie-)Beratung
Was wir bieten
- 2.000 € Weiterbildungsbudget pro Jahr 3 Weiterbildungstage
- Hybrid-Modell: 2 Tage Office in München, 3 Tage Remote
- Bis zu 4 Wochen Workation pro Jahr
- 28 Tage Urlaub
- Navit- oder Wellpass-Zuschuss (40 € pro Monat)
- Internationales Team: 75 Kolleg:innen, 20 Nationalitäten
- Regelmäßige Firmen- und Teamevents
Über uns
Alasco ist die führende SaaS-Plattform für Kostenkontrolle in der Immobilienbranche. 350 Kunden nutzen Alasco, um ihre Bau- und Immobilienprojekte professionell zu steuern. Series-B-finanziert, profitables Wachstum, Hauptsitz München.
Wir freuen uns über Bewerbungen aller Menschen – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung. Wenn du unsicher bist, ob du alle Anforderungen erfüllst: Bewirb dich trotzdem.
Bewerbungsprozess
- Intro-Call mit Recruiting
- Hiring Manager Interview
- Vor-Ort-Interview (inkl. Aufgabe)
- Kennenlernen mit einem der Co-CEOs
Let's build great things together.
Salary : $3 - $4