What are the responsibilities and job description for the Responsable de l'offre - Analyse de données - Poste basé aux États-Unis ou au Canada position at Acuity Inc.?
Acuity Inc. (NYSE: AYI) is a market-leading industrial technology company. We use technology to solve problems in spaces, light and more things to come. Through our two business segments, Acuity Brands Lighting (ABL) and Acuity Intelligent Spaces (AIS), we design, manufacture, and bring to market products and services that make a valuable difference in people’s lives.
We achieve growth through the development of innovative new products and services, including lighting, lighting controls, building management solutions, and an audio, video and control platform. We focus on customer outcomes and drive growth and productivity to increase market share and deliver superior returns. We look to aggressively deploy capital to grow the business and to enter attractive new verticals.
Acuity Inc. is based in Atlanta, Georgia, with operations across North America, Europe and Asia. The Company is powered by approximately 13,000 dedicated and talented associates. Visit us at www.acuityinc.com.
Sommaire du poste
Nous recherchons un Gestionnaire des Offres / Gestionnaire Stratégique de Portefeuille, orienté stratégie et exécution, pour diriger la définition, la structuration, la tarification et l’exécution go-to-market (GTM) de nos offres technologiques en automatisation du bâtiment et en gestion de l’énergie. Ce rôle est essentiel pour déterminer comment nos produits sont assemblés, licenciés et livrés aux clients à travers les portefeuilles Edge, Cloud et Énergie.
Le candidat idéal possède une solide compréhension de l’exécution de projets en automatisation du bâtiment ainsi que des cycles de vie des contrats de service. Une expérience avec les plateformes SaaS, les modèles de licences et la concurrence dans le domaine BMS est fortement souhaitée.
Tâches et responsabilités principales (fonctions essentielles)
Définition des offres et regroupements
- Développer et maintenir des ensembles d’offres complets, adaptés aux besoins des clients et aux tendances du marché.
- Collaborer avec les équipes transverses pour définir les propositions de valeur et les ensembles de fonctionnalités.
- Assurer l’alignement avec la stratégie globale du portefeuille et les capacités techniques.
Portails clients et livraison
- Diriger la stratégie et l’exécution des portails clients, incluant la gestion des abonnements SaaS et les portails de licences.
- Garantir une expérience client fluide et une efficacité opérationnelle optimale.
Analyse concurrentielle
- Réaliser une veille concurrentielle continue afin d’alimenter la stratégie d’offres et différencier nos solutions.
- Comparer les prix, fonctionnalités et modèles de livraison avec les principaux concurrents.
Définition des schémas de licences
- Concevoir et mettre en œuvre des modèles de licences évolutifs, adaptés à l’architecture produit et aux segments clients.
- Collaborer avec les équipes juridiques et financières pour assurer conformité et rentabilité.
Stratégie de tarification et business case
- Agir en tant qu’expert marché pour définir des stratégies de tarification basées sur la valeur, la concurrence et la volonté de payer des clients.
- Construire et présenter des dossiers d’affaires pour soutenir les décisions tarifaires et les investissements.
- Définir des parcours de migration clairs pour les clients passant des systèmes existants vers des solutions cloud ou hybrides nouvelle génération.
Exécution go-to-market (GTM)
- Diriger la planification et l’exécution GTM pour les lancements d’offres, incluant la préparation au lancement, l’habilitation et les communications.
- Collaborer avec les équipes Ventes, Marketing et Opérations pour assurer un déploiement et une adoption réussis.
Expérience (expérience minimale obligatoire)
Baccalauréat en administration, ingénierie ou domaine connexe; MBA souhaité.
Minimum de 7 ans d’expérience en stratégie produit, marketing produit ou gestion de portefeuille dans un environnement technologique B2B, idéalement SaaS ou services.
Excellentes compétences analytiques et expérience en modèles de tarification et de licences.
Capacité démontrée à diriger des initiatives transverses et influencer des parties prenantes.
Solides aptitudes en collaboration et esprit d’équipe.
Excellentes compétences en communication et présentation.
Expérience avec les portails clients et plateformes de livraison logicielle : un atout.
Qualifications souhaitées
Expérience en automatisation du bâtiment, contrôles HVAC, gestion de l’énergie ou IoT industriel.
Expérience dans la transition d’offres B2B traditionnelles vers des modèles SaaS ou hybrides.
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The range for this position is $120,800.00 to $217,400.00. Placement within this range may vary, depending on the applicant’s experience and geographic location. Acuity offers generous benefits including health care, dental coverage, vision plans, 401K benefits, and commissions/incentive compensation depending on the role. For a list of our benefits, click here.
We value diversity and are an equal opportunity employer. All qualified applicants will be considered for employment without regards to race, color, age, gender, sexual orientation, gender identity and expression, ethnicity or national origin, disability, pregnancy, religion, covered veteran status, protected genetic information, or any other characteristic protected by law.
Accommodation for Applicants with Disabilities: As an equal opportunity employer, Acuity Inc. is committed to providing reasonable accommodations in its application process for qualified individuals with disabilities and disabled veterans. If you have difficulty using our online system due to a disability and need an accommodation, you may contact us at (770) 922-9000. Please clearly indicate what type of accommodation you are requesting and for what requisition.
Any unsolicited resumes sent to Acuity Inc. from a third party, such as an Agency recruiter, including unsolicited resumes sent to an Acuity Inc. mailing address, fax machine or email address, directly to Acuity Inc. employees, or to Acuity Inc. resume database will be considered Acuity Inc. property. Acuity Inc. will NOT pay a fee for any placement resulting from the receipt of an unsolicited resume.
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Salary : $120,800 - $217,400